Negocios que triunfarán en 2019: Las Proptech

Negocios por Internet que triunfarán en 2019: Las Proptech

Internet es una fuente inagotable de negocio, recursos y talento. Esto es una realidad que las empresas tenemos que tanto que conocer como aceptar y adaptarnos si queremos continuar estando a la última. Por esto mismo, desde nuestra consultora nos hemos adaptado y hemos creado nuestras propias plataformas web. También hemos iniciado nuevos proyectos tecnológicos y estamos ayudando a muchos emprendedores tanto a desarrollar sus negocios tecnológicos como a vender plataformas web y negocios online que no han alcanzado la escalabilidad deseada pero que son altamente rentables a la par que fáciles de gestionar.

¿Qué es una Proptech o Startup Inmobiliaria?

Las Proptech o Startups inmobiliarias se autodenominan como el futuro de las agencias inmobiliarias. Se encuentran en un sector que crece a una velocidad vertiginosa, impulsado principalmente por los hábitos de consumo de los más jóvenes. Proptech es un acrónimo entre: Property (propiedad) y Tecnhology (tecnología). Es decir, es una empresa vinculada a la tecnología aplicada a la propiedad.

Auge de este tipo de empresas

Este tipo de empresas comienzan a tener cabida ya que Internet está creciendo día a día y se encuentra ya asumido e integrado en casi todos los sectores. Hace unos años, hubiera sido imposible imaginar que podríamos comprar con tan solo unos clicks en Amazon y recibir el pedido en pocas horas en nuestro domicilio. Tampoco podríamos haber imaginado que la comparación entre prestaciones y precios de seguros de vehículos podría ser online, sin necesidad de ningún agente intermediario. O que podríamos hacer la compra desde nuestro teléfono móvil y recibirla cómodamente en casa sin cargar ningún peso.

Ahora incluso para invertir tenemos comparadores y si además somos más atrevidos podemos lanzarnos a las inversiones Crowdfunding, donde es posible invertir en diferentes proyectos diversificando el riesgo y controlando el proyecto o proyectos a pequeña escala. Nuestra consultora, por ejemplo, ha lanzado su propia plataforma de inversión a petición de muchos de nuestros clientes que requerían microdonaciones (proyectos sociales), financiación (empresas consolidadas) o ser socios (empresas startup).

Situación actual en España

Las Proptech o empresas StartUp de Propiedades y Tecnología en España están naciendo y creciendo al amparo de modelos que ya existen en otros países y que además ya están consolidados. Se podría decir que una vez más el Inversor Español busca el pelotazo o lo que en el mundo StartUp se llamaría EXIT montando una plataforma web que funciona en otros países y que aspira a crecer enormemente. Se piensa que replicando el modelo en España se buscará ganar cuota de mercado, con la esperanza de que posteriormente venga la plataforma extranjera y desee comprar la nuestra.

Empresas o plataformas como Housfy, Housell o Cliventa afirman vender propiedades ahorrando dinero al consumidor. En alguna se llega a afirmar que el ahorro es de hasta 12.000 o 15.000€, haciendo el mismo trabajo que cualquier agente comercial o intermediario inmobialiario. En concreto, Housfy es una de las inmobiliarias Españolas que más vende (o eso afirma), y planea un crecimiento de un 20% para este próximo año.

Lo más curioso de estas plataformas anteriores es sin duda cómo pueden hacer lo mismo que otras plataformas web más tradicionales como Idealista o Fotocosa o Yaencontré o Segundamano y sin embargo, sean capaces de convencer a sus clientes que con ellos se ahorrarán dinero cuando las plataformas anteriores ofrecen esos mismos servicios de forma totalmente gratuita. Como decimos….maravillas de una buena campaña de Marketing.

Al final, la realidad es que estamos dispuestos a pagar para que una web bonita y atractiva nos pase contactos a cambio de unos honorarios y en cambio nos han dejado de interesar unas webs que tradicionalmente han sido y siguen siendo -aunque por poco tiempo- las números uno y que trabajan de forma gratuita. ¿Cuál es, entonces, la clave? ¡El enfoque! Mientras que en las Proptech el negocio va destinado AL AHORRO DEL USUARIO (y por tanto, se llega masivamente a la población), en las webs tradicionales el negocio está EN LOS PROFESIONALES (que pagan por la cantidad de anuncios que ponen). Por ende, es lo mismo, simplemente vendido de forma diferente. Eso sí, es mucho más escalable a nivel numérico para la empresa o para la plataforma web.

Y es que teniendo en cuenta que el 81% de los jóvenes españoles buscan piso por Internet, la clave es sin duda empatizar con ellos, cosa que seguramente la segunda lista de web inmobiliarias que hemos nombrado no ha sabido o no está sabiendo hacer porque si nos basamos en una cuestión numérica, sin duda trabajar con un Idealista o Fotocasa o Yaencontré es muchísimo más económico. Además, un despacho de abogados o una gestoría normalmente cobra entre los 800€ y los 2.500€ por la realización de todos los trámites notariales, registrales, contratos de arras, etc. por lo que realmente el ahorro trabajando con las plataformas de Proptech no es real.

Por poner un ejemplo, nuestra asesoría trabaja y colabora con multitud de inmobiliarias tradicionales realizando la gestión de contratos, registros y por supuesto notarios y no son pocos los casos en los que el intermediario cobra incluso menos de lo que indican estas plataformas como mínimo por sus gestiones. Y ¡ojo!….¡Hay que leer la letra pequeña ya que en alguna de estas plataformas la existencia de un gran equipo jurídico para reclamar el cumplimiento del contrato y su letra pequeña es parte esencial no informada del modelo de negocio de la Proptech!

Lo que ocurre es que muchos inversores, aceleradoras, incubadoras, etc. buscan estos proyectos y quieren hacerlos suyos. Incluso hay grandes empresas o corporaciones que están destinando enormes cantidades de dinero a la inversión en proyectos innovadores. Uno de los ejemplos más claros es Wayra, un Hub de innovación perteneciente a Telefónica que conjuntamente con otras grandes entidades organizan regularmente jornadas para captar talento y nuevos proyectos.

En concreto, Wayra ha invertido unos 40 Millones de Euros desde el año 2011 en empresas StartUp. Durante 2019 ya han dicho que quieren captar proyectos dirigidos al data analytics, inteligencia artificial y machine learning, video, realidad virtual, realidad aumentada, 5G y edge computing. En concreto, están ofreciendo para estas rondas llamadas Co-Investment Day cantidades que pueden alcanzar los 750.000€ para aquellos proyectos que en 30 minutos sean capaces de captar la atención de los inversores y mostrar las altísimas capacidades de escalabilidad de su modelo. ¿Cuándo tendrá lugar este evento? ¡El 20 de Noviembre los tendremos aquí en Barcelona!

Por tanto, un proyecto llamado a triunfar no es solo aquel que es sostenible, si no que también aquel capaz de enamorar, invertir la realidad existente para aumentar su capacidad de crecimiento y expansión y por supuesto, es aquel que está liderado por un gran equipo gestor, que cuenta con una buena campaña de marketing detrás etc.

Desde nuestra consultora trabajamos todas las áreas de un negocio desde la vertiente más tradicional a través de nuestra gestoría hasta las versión más tecnológica con nuestro equipo de desarrollo de StartUp y negocios a medida. Y es que si tienes una idea, podemos ayudarte a darle forma, a buscar financiación, socios, inversores, subvenciones, etc. pero lo más importante es que podemos ayudarte a crear un negocio de futuro.

Daniel Moreno Haro

CEO La Central del Negocio

CEO Trampolin Business TBI BizzMatches

Related Post

thumbnail
hover

5 Alternativas al cierre de negocios:...

5 Alternativas al cierre de negocios: Ni un local vacío La actual situación de crisis económica causada principalmente por el Covid está...

thumbnail
hover

5 Claves necesarias para la adaptación...

5 Claves necesarias para la adaptación de negocios tras el COVID La llegada del Covid19 ha traído consigo una oleada de desgracias para la...

thumbnail
hover

¿Plan de TRANSICIÓN A LA NUEVA...

¿Cuándo podremos abrir nuestro negocio? Lo primero que tenemos que saber es que a fecha de publicación del presente NO existe ninguna pub...

Deje su comentario

Condiciones servicio Publicación:

Don Daniel Moreno Haro, mayor de edad, en su calidad de Consultor especializado en compra-venta de negocios, con DNI 40994813G, Administrador de LA CENTRAL DEL NEGOCIO, cuyo domicilio profesional es C/ Valencia 482, local, de Barcelona, en adelante denominado LA CENTRAL. La Central Del Negocio es propiedad de Asesoría Edac - Lcdn SL con NIF B64697527 y domicilio social en Barcelona.

Ambas partes, VENDEDOR/CEDENTE/PORPIETARIO (en adelante VENDEDOR) y LA CENTRAL, intervienen, con capacidad legal necesaria y suficiente que se reconocen, suscriben el presente Contrato de Actuación con arreglo a los siguientes 

PACTOS

Primero.-Publicación y Cesión de datos: Para el caso de contratar los servicios de publicación, La Central publicará el negocio, local propiedad descrito en el presente contrato en su página web, siguiendo los datos y parámetros proporcionados por el Vendedor y siguiendo sus instrucciones en todo momento. El precio final de publicación será incorporado por el VENDEDOR en el encargo de valoración del negocio entregado por LA CENTRAL.

En función de la opción de publicación contratada, se informa al VENDEDOR que La Central promocionará el negocio en diferentes portales especializados en compra venta de empresas y traspaso de negocios, alquiler o compra venta por cuenta del cliente y podrá ceder a terceros información de la empresa en venta o negocio en traspaso o local en venta o alquiler por lo que usted autoriza expresamente a La Central a poder divulgar datos del mismo con la finalidad siempre y única de ayudarle a conseguir los objetivos que motivan la propia publicación: venta, traspaso o alquiler.

Así mismo, el VENDEDOR autoriza mediante el presente a que sus datos puedan ser incorporados en sus bases de datos y puedan ser cedidos a terceros que formen parte del mismo grupo empresarial con fines comerciales.

Segundo.-Tiempo. El tiempo de contratación vendrá regulado por su propia elección y será prorrogable por periodos idénticos para el caso de no comunicar decisión en contrario. Por tanto, el presente se realiza con carácter indefinido y hasta la realización de la venta, traspaso o cesión del negocio, alquiler o venta o en su defecto hasta la retirada del anuncio.

Para el caso de querer rescindir el presente sin motivo justificado por anticipado se devengarían los honorarios o compensaciones indicadas en el Pacto Octavo del presente.

Se entenderá por causa justificada de imposibilidad de realizar la cesión, traspaso, venta o alquiler:

1.    Que el propietario del local arrendado no acepte nuevos inquilinos.

2.    Que el ayuntamiento no facilite el cambio de nombre.

3.    Que exista imposibilidad de traspasar o ceder la licencia.

4.    Que por razones urbanísticas deba posponerse el traspaso, venta o alquiler debido a problemas burocráticos, dificultades y/o obras que afecten directamente al negocio,

5.    Por circunstancias familiares extremas que impidan la firma del titular o titulares de la correspondiente licencia y pueda quedar interrumpida la operación, etc.

La Central podrá solicitar justificación de cualquiera de las motivaciones expuestas en el presente.

Tercero.- Modalidades de Contratación y servicios incluidos:


El precio de los servicios indicados podrá ir variando en función de las ofertas publicadas por lo que será objeto directo de contratación a través de sistema directo en web según el momento.

Cuarto.- Obligaciones del Vendedor. El VENDEDOR   se obliga de forma expresa a comunicar la operación de venta, cesión o traspaso y alquiler a LA CENTRAL, debiendo ponerse en contacto con ésta para informar al respecto salvo pacto expreso entre las partes.

La realización de contratos y documentos tanto de compra venta de empresa como cesión o traspaso del negocio, alquiler o venta con otras consultoras no exime al cliente de pagar los honorarios de publicación pactados incluso para el caso de realizar una compra venta de acciones, un subarriendo o una venta parcial o cesión parcial de negocio. Cualquier alteración en la propiedad del negocio o local por cualquier cuestión jurídica o mercantil supondrá la finalización del presente contrato devengando en su caso los honorarios pendientes hasta la finalización del contrato.

Para el caso de contratar el servicio PREMIUM, el VENDEDOR deberá facilitar a LA CENTRAL los datos del COMPRADOR o CESIONARIO para poder llevar a cabo la citada operación y para salvaguardar la propia relación contractual del presente. Así mismo, el VENDEDOR se obliga a informar a su COMPRADOR que sus datos serán proporcionados a LA CENTRAL en salvaguarda del presente contrato.

Quinto.- Compromiso. Corresponderá a LA CENTRAL las labores de realización de los trabajos contratados con total diligencia con la finalidad de poder llevar a buen término la operación de traspaso, venta o alquiler con total garantía para el vendedor o cedente y el comprador o cesionario.

En función de la contratación elegida LA CENTRAL se compromete a mantener informado al VENDEDOR sobre el estado de su anuncio y las estadísticas del mismo para que pueda tomar una decisión más acertada sobre la estrategia a seguir a la hora de vender su negocio.

LA CENTRAL mantendrá, para el caso de contratar el servicio, cualquier anuncio y/o promoción del negocio objeto de traspaso, venta o alquiler hasta que el VENDEDOR comunique su Cesión , traspaso, venta o alquiler definitivo.

Sexto.-Honorarios. La Central no cobrará comisión alguna por la intermediación en el presente contrato al VENDEDOR y remitirá para el caso de contratarse los servicios, los contactos y/o posibles candidatos que surjan directamente para que personalmente puedan negociar ambas partes.

En función del tipo o modalidad de contratación elegida, La Central podrá Asesorar y proporcionar candidatos además de promocionar en diferentes medios el negocio objeto del presente y a gestionar conjuntamente las posibles ofertas de compra que existan sobre el negocio.

La Central podrá devengar honorarios adicionales al COMPRADOR o CESIONARIO por las gestiones de: Realización de contratos, cambios de nombre, cambios de titular de licencia, etc. siempre que este los pida expresamente En ningún caso se cobrará importe adicional al vendedor del negocio más allá de los descritos en el presente siempre salvo pacto expreso entre las partes o que el VENDEDOR contrate otros servicios que ofrece La Central que no son objeto del presente contrato.

No se incluye la tramitación de los cambios de nombre o licencia que en todo caso irían a cargo del comprador o cesionario. Todo ello salva pacto expreso entre las partes que en cualquier caso no exime al cliente de pagar los honorarios indicados en el Pacto Segundo.

Para la prestación del servicio se requerirá el pago de los servicios de forma on-line.

Únicamente el PLAN PREMIUM conlleva unos honorarios adicionales en el momento de realizar la operación de cesión, traspaso, compra venta o alquiler por importe de 1.990€ que serán abonados en el momento de retirar el anuncio o realizarse la operación objeto de publicación.

Honorarios Adicionales:

Le recomendamos que si desea contratar alguno de nuestros Servicios adicionales como Fotografía, Video o Marketing contacte con nuestros asesores para que puedan realizarle un presupuesto a medida. Inicialmente quedan excluidos de la modalidad de contratación directa on-line.

Los Servicios contratados son paquetes estándar y cualquier alteración de los mismos deberá ser objeto de pacto entre las partes de forma previa.

Para el caso de que la cesión, traspaso o compra venta en cualquiera de sus modalidades jurídicas se produjera tras la publicación realizada por LA CENTRAL en las modalidades de contratación Plan Gold y Plan Premium con un precio superior a 80.000€, LA CENTRAL tendrá derecho al cobro de unos honorarios adicionales del 0,7% sobre el valor final de la operación debido al sobrecoste que supone la promoción de este tipo de negocio.

El VENDEDOR cuya publicación se realiza con este importe inicial se obliga expresamente a remitir al retirar el anuncio y/o finalizar la relación comercial con La Central, a remitir el contrato de cesión, traspaso, compra venta o alquiler en cualquier de sus modalidades jurídicas, incluso para el cambio o compra venta de acciones o títulos para salvaguardar la buena fe y que La Central pueda verificar la correspondencia o no de honorarios adicionales.

Séptimo.-Responsabilidades. De no estar expresamente contratado el servicio, La Central no entrará a valorar la veracidad de los datos proporcionados por lo que se exime de toda responsabilidad sobre la documentación aportada a un posible comprador o cesionario, por la veracidad de los datos proporcionados, etc. Se advierte así mismo que para el caso de contratarse el servicio de asesoramiento, al comprador se le advertirá así mismo de este mismo hecho.

El presente contrato se entiende IN PERSONAE por lo que El VENDEDOR asume de forma personal las obligaciones del presente contrato incluso si la forma jurídica objeto de contrato fuera societario.

El Vendedor afirma que los datos incluidos en el presente son ciertos bajo su responsabilidad.

Finalmente, se aconseja al cliente que no rescinda contratos, ni mercantiles ni laborales, hasta la firma del contrato definitivo de Venta, traspaso o cesión, no asumiendo LA CENTRAL responsabilidad alguna por dichos extremos, en ningún caso.

Octavo.- Indemnización por incumplimiento. En caso de incumplimiento de las obligaciones descritas en el presente contrato en base a la modalidad de contratación elegida, EL VENDEDOR se obliga a abonar en concepto de indemnización por daños y perjuicios así como costes asumidos por La Central en concepto de promoción del negocio, uso de web y recursos de la empresa el doble del importe que quedase pendiente de devengo hasta finalización de contrato con un mínimo de 600€.

Así mismo, y de forma adicional, para el caso de la contratación PREMIUM, EL VENDEDOR (cedente) deberá indemnizar a LA CENTRAL con el doble del importe de los honorarios a los que tuviera derecho a percibir LA CENTRAL en base al presente contrato más los intereses que generen como consecuencia de tal incumplimiento como cláusula indemnizatoria por incumplimiento.

Noveno.-Fuero y Legislación aplicable. Con renuncia a cualquier otro foro las partes se someten a la competencia de los Tribunales de Barcelona en todo lo relativo a las discrepancias que pudieran surgir sobre el presente Contrato.

Décimo.- Protección de Datos. De acuerdo con lo establecido en el nuevo Reglamento (UE) 2016/679 de 27 de abril, de protección de datos de carácter personal y la libre circulación de los mismos,  le informamos que en DAC SERVICIOS ADMINISTRACION SL  los datos personales que Ud. nos facilite serán incorporados a nuestros ficheros automatizados con el fin de prestarles el servicio solicitado. Los datos facilitados se conservarán mientras se mantenga la relación comercial o durante los años necesarios para cumplir con las obligaciones legales. Los datos no se cederán a terceros salvo que exista obligación legal para ello. Si lo desea, puede ejercitar los derechos de acceso, rectificación y cancelación y oposición, previstos en la ley, dirigiendo un escrito a DAC SERVICIOS ADMINISTRACION SL con NIFB64697527con domicilio social en Calle Valencia 482 Local, BARCELONA.


En lo especialmente establecido en este Contrato será de aplicación la regulación del arrendamiento de servicios en el Código Civil