Modelos de negocio en crisis: Galerías Comerciales ¿Cuál es su alternativa? ¿y las nuevas tendencias?

Modelos de negocio en crisis: Galerías Comerciales ¿Cuál es su alternativa? ¿y las nuevas tendencias?

Que ya nadie quiere invertir en negocios situados en Galerías Comerciales es un hecho. En concreto no ayuda mucho la manifiesta torpeza de los diferentes ayuntamientos para su protección e impulso y los propios inquilinos envueltos cada uno en su propia guerra tampoco llegan nunca a mantener una política común que impulse sus negocios.

El último ejemplo lo hemos tenido en las Galerías Maldá de Barcelona donde el conocido restaurador Tomás Torralba del Grupo Tragaluz tras 2 años de negociaciones con el ayuntamiento ha desestimado finalmente abrir el proyecto de Restaurante que tenía en el barri Gótic de Barcelona. Éste iba a se un local de referencia para las Galerías donde contaría con un jardín abierto al público de más de 1.000m2

Las Galerías Comerciales, un modelo obsoleto:

La realidad es que más de la mitad de locales de las Galerías Maldá están vacíos. Lamentablemente veamos aquí otro caso como el del Bulevard Rosa de Barcelona, donde la propiedad ha decidido no renovar los contratos de alquiler y buscar un par de grandes operadores como Decathlon o Primark para arrendar su espacio. Y es que el cierre de estas Galerías comerciales se suma a las que ya cerraron anteriormente como Galerías Drugstore Liceo, Galerías Condal o el Drugstore de Passeig de Gracia o también Galerías La Pedrera, el Drug Blau, las Galerías Manilla, las Galerías Astoria, etc.

Pero, ¿sólo pasa esto en Barcelona?.

La respuesta es NO. Hace poco tiempo sabíamos que en Valencia se había “vendido” el Boulevard Austria al grupo Inditex o que en Bilbao el mismo grupo Inditex se había hecho con la Galería Gran Via.

Y es que al hecho de que las galerías hayan pasado de moda se suma el problema de la gestión donde los propietarios de las galerías han de tratar con muchos inquilinos o todos los inquilinos necesitan ponerse de acuerdo para realizar alguna acción. Por tanto, tener una idea o política común no es nada fácil. El no ponerse de acuerdo y por tanto no seguir una política común lleva sin duda alguna al desastre y la dejadez, cosa que ha pasado en la mayoría de negocios y locales situados en galerías comerciales donde además, los diferentes intereses hacían que la promoción de los negocios fuera nula.

Nuevas tendencias que llegan para quedarse. Negocios emergentes a la sombra

A la crisis y al modelo agotado de las Galerías se le suma, por si fuera poco, el auge de las ventas on-line. Y es que la moda del BlackFriday o el CyberMonday han llegado para instalarse. De hecho actualmente ya supone un 10% del volumen total de transacciones y de esas el 84% son entregas realizadas en el domicilio directamente. Es decir, compramos sin salir de casa lo que genera un negocio paralelo: Los e-commerce.

Con el e-commerce nacerán o están ya haciéndolo nuevos negocios que serán prósperos. En concreto, debido a los sobrecostes de transporte, a las entregas fallidas de producto en domicilios y empresas, etc, que puede llegar a suponer hasta un 30% llegan negocios como por ejemplo los puntos de recogida, las taquillas inteligentes, etc. Es decir aprovechar el conocido como BlockChain para estimular una economía más “justa” y socialmente responsable en la que puedan participar más agentes ya sean operadores logísticos, tiendas, negocios, etc.

En este sentido, España tiene un reto por delante importantísimo puesto que ya actualmente Barcelona y Madrid están en el top 5 del ranking Europeo de generación ecosistemas de start-ups. Ahora bien, ¿cuántas de ells sobreviven? ¿hacemos bien nuestro trabajo?

Los negocios tradicionales seguirán siendo una buena opción. España es y será un país de calle, un país de sol y terraza y un lugar donde a la gente le gusta pasear. No por ello hemos de quedar al margen de nuevas tendencias puesto que modernizar nuestro negocio es fundamental, digitalizar nuestra oferta es imprescindible seamos una tienda de ropa, una administración de lotería, una residencia geriátrica o cualquier otro tipo de negocio. El caso más evidente de esto son los Restaurantes, colectivo que ya hace años está adaptado con plataformas web y app para la entrega a domicilio, sistemas de reserva on-line y opiniones de los usuarios, etc. Este sistema llegará a todos los comercios y el usuario irá directamente al lugar escogido por internet o app en base a las críticas que ha podido ver, al ambiente que se muestra en las redes sociales, al tipo de producto que ofrece en por ejemplo Instagram, etc. Es decir, el usuario irá con la lección aprendida. Chafardear es cosa del pasado, ahora sabemos lo que estamos buscando.

Adaptación de las empresas y negocios,

La mayoría de negocios que tenemos en traspaso o venta lo hacen por 2 motivos:

  1. Falta de adaptación: el tiempo ha pasado, el negocio no se ha renovado y finalmente el propietario decide traspasar viendo que no consigue adaptarse, que no tiene relevo generacional y que tarde o temprano el negocio irá perdiendo valor.
  2. Falta de concreción de modelo: tal y como explicábamos en el presente artículo sobre las Galerías Comerciales, lo mismo ocurre con pequeños negocios. El emprendedor no ha sabido identificarse respecto a la competencia, no ha creado una seña de identidad propia, ha cambiado por ejemplo la carta del menú varias veces y finalmente ha acabado confundiendo al cliente y por tanto perdiendo interés para este.

Por tanto, la creación de una marca propia (entiéndase como imagen, no como enseña registrada ) y la adaptación en cuanto a tecnologías, posicionamiento, etc. serán fundamentales para garantizar ya no la supervivencia de nuestro negocio o empresa que debemos darla por supuesto, si no el crecimiento del mismo. Nuestra Asesoría está especializada en compra venta de empresas y traspaso de negocios por lo que sabemos perfectamente qué puede hacer triunfar un negocio o qué puede hundirlo. Por eso mismo La Central del Negocio cuenta con un equipo multidisciplinario que ayuda tanto a montar el proyecto económico del negocio o empresa para garantizar su viabilidad como un equipo de expansión e imagen corporativa que ayude a invertir constantemente en nuestra marca y sobre todo, que nuestros clientes sean fieles a nuestro estilo.

 

Daniel Moreno Haro

CEO La Central del Negocio

CEO Asesoría Edac

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Condiciones servicio Publicación:

Don Daniel Moreno Haro, mayor de edad, en su calidad de Consultor especializado en compra-venta de negocios, con DNI 40994813G, Administrador de LA CENTRAL DEL NEGOCIO, cuyo domicilio profesional es C/ Valencia 482, local, de Barcelona, en adelante denominado LA CENTRAL. La Central Del Negocio es propiedad de Asesoría Edac - Lcdn SL con NIF B64697527 y domicilio social en Barcelona.

Ambas partes, VENDEDOR/CEDENTE/PORPIETARIO (en adelante VENDEDOR) y LA CENTRAL, intervienen, con capacidad legal necesaria y suficiente que se reconocen, suscriben el presente Contrato de Actuación con arreglo a los siguientes 

PACTOS

Primero.-Publicación y Cesión de datos: Para el caso de contratar los servicios de publicación, La Central publicará el negocio, local propiedad descrito en el presente contrato en su página web, siguiendo los datos y parámetros proporcionados por el Vendedor y siguiendo sus instrucciones en todo momento. El precio final de publicación será incorporado por el VENDEDOR en el encargo de valoración del negocio entregado por LA CENTRAL.

En función de la opción de publicación contratada, se informa al VENDEDOR que La Central promocionará el negocio en diferentes portales especializados en compra venta de empresas y traspaso de negocios, alquiler o compra venta por cuenta del cliente y podrá ceder a terceros información de la empresa en venta o negocio en traspaso o local en venta o alquiler por lo que usted autoriza expresamente a La Central a poder divulgar datos del mismo con la finalidad siempre y única de ayudarle a conseguir los objetivos que motivan la propia publicación: venta, traspaso o alquiler.

Así mismo, el VENDEDOR autoriza mediante el presente a que sus datos puedan ser incorporados en sus bases de datos y puedan ser cedidos a terceros que formen parte del mismo grupo empresarial con fines comerciales.

Segundo.-Tiempo. El tiempo de contratación vendrá regulado por su propia elección y será prorrogable por periodos idénticos para el caso de no comunicar decisión en contrario. Por tanto, el presente se realiza con carácter indefinido y hasta la realización de la venta, traspaso o cesión del negocio, alquiler o venta o en su defecto hasta la retirada del anuncio.

Para el caso de querer rescindir el presente sin motivo justificado por anticipado se devengarían los honorarios o compensaciones indicadas en el Pacto Octavo del presente.

Se entenderá por causa justificada de imposibilidad de realizar la cesión, traspaso, venta o alquiler:

1.    Que el propietario del local arrendado no acepte nuevos inquilinos.

2.    Que el ayuntamiento no facilite el cambio de nombre.

3.    Que exista imposibilidad de traspasar o ceder la licencia.

4.    Que por razones urbanísticas deba posponerse el traspaso, venta o alquiler debido a problemas burocráticos, dificultades y/o obras que afecten directamente al negocio,

5.    Por circunstancias familiares extremas que impidan la firma del titular o titulares de la correspondiente licencia y pueda quedar interrumpida la operación, etc.

La Central podrá solicitar justificación de cualquiera de las motivaciones expuestas en el presente.

Tercero.- Modalidades de Contratación y servicios incluidos:


El precio de los servicios indicados podrá ir variando en función de las ofertas publicadas por lo que será objeto directo de contratación a través de sistema directo en web según el momento.

Cuarto.- Obligaciones del Vendedor. El VENDEDOR   se obliga de forma expresa a comunicar la operación de venta, cesión o traspaso y alquiler a LA CENTRAL, debiendo ponerse en contacto con ésta para informar al respecto salvo pacto expreso entre las partes.

La realización de contratos y documentos tanto de compra venta de empresa como cesión o traspaso del negocio, alquiler o venta con otras consultoras no exime al cliente de pagar los honorarios de publicación pactados incluso para el caso de realizar una compra venta de acciones, un subarriendo o una venta parcial o cesión parcial de negocio. Cualquier alteración en la propiedad del negocio o local por cualquier cuestión jurídica o mercantil supondrá la finalización del presente contrato devengando en su caso los honorarios pendientes hasta la finalización del contrato.

Para el caso de contratar el servicio PREMIUM, el VENDEDOR deberá facilitar a LA CENTRAL los datos del COMPRADOR o CESIONARIO para poder llevar a cabo la citada operación y para salvaguardar la propia relación contractual del presente. Así mismo, el VENDEDOR se obliga a informar a su COMPRADOR que sus datos serán proporcionados a LA CENTRAL en salvaguarda del presente contrato.

Quinto.- Compromiso. Corresponderá a LA CENTRAL las labores de realización de los trabajos contratados con total diligencia con la finalidad de poder llevar a buen término la operación de traspaso, venta o alquiler con total garantía para el vendedor o cedente y el comprador o cesionario.

En función de la contratación elegida LA CENTRAL se compromete a mantener informado al VENDEDOR sobre el estado de su anuncio y las estadísticas del mismo para que pueda tomar una decisión más acertada sobre la estrategia a seguir a la hora de vender su negocio.

LA CENTRAL mantendrá, para el caso de contratar el servicio, cualquier anuncio y/o promoción del negocio objeto de traspaso, venta o alquiler hasta que el VENDEDOR comunique su Cesión , traspaso, venta o alquiler definitivo.

Sexto.-Honorarios. La Central no cobrará comisión alguna por la intermediación en el presente contrato al VENDEDOR y remitirá para el caso de contratarse los servicios, los contactos y/o posibles candidatos que surjan directamente para que personalmente puedan negociar ambas partes.

En función del tipo o modalidad de contratación elegida, La Central podrá Asesorar y proporcionar candidatos además de promocionar en diferentes medios el negocio objeto del presente y a gestionar conjuntamente las posibles ofertas de compra que existan sobre el negocio.

La Central podrá devengar honorarios adicionales al COMPRADOR o CESIONARIO por las gestiones de: Realización de contratos, cambios de nombre, cambios de titular de licencia, etc. siempre que este los pida expresamente En ningún caso se cobrará importe adicional al vendedor del negocio más allá de los descritos en el presente siempre salvo pacto expreso entre las partes o que el VENDEDOR contrate otros servicios que ofrece La Central que no son objeto del presente contrato.

No se incluye la tramitación de los cambios de nombre o licencia que en todo caso irían a cargo del comprador o cesionario. Todo ello salva pacto expreso entre las partes que en cualquier caso no exime al cliente de pagar los honorarios indicados en el Pacto Segundo.

Para la prestación del servicio se requerirá el pago de los servicios de forma on-line.

Únicamente el PLAN PREMIUM conlleva unos honorarios adicionales en el momento de realizar la operación de cesión, traspaso, compra venta o alquiler por importe de 1.990€ que serán abonados en el momento de retirar el anuncio o realizarse la operación objeto de publicación.

Honorarios Adicionales:

Le recomendamos que si desea contratar alguno de nuestros Servicios adicionales como Fotografía, Video o Marketing contacte con nuestros asesores para que puedan realizarle un presupuesto a medida. Inicialmente quedan excluidos de la modalidad de contratación directa on-line.

Los Servicios contratados son paquetes estándar y cualquier alteración de los mismos deberá ser objeto de pacto entre las partes de forma previa.

Para el caso de que la cesión, traspaso o compra venta en cualquiera de sus modalidades jurídicas se produjera tras la publicación realizada por LA CENTRAL en las modalidades de contratación Plan Gold y Plan Premium con un precio superior a 80.000€, LA CENTRAL tendrá derecho al cobro de unos honorarios adicionales del 0,7% sobre el valor final de la operación debido al sobrecoste que supone la promoción de este tipo de negocio.

El VENDEDOR cuya publicación se realiza con este importe inicial se obliga expresamente a remitir al retirar el anuncio y/o finalizar la relación comercial con La Central, a remitir el contrato de cesión, traspaso, compra venta o alquiler en cualquier de sus modalidades jurídicas, incluso para el cambio o compra venta de acciones o títulos para salvaguardar la buena fe y que La Central pueda verificar la correspondencia o no de honorarios adicionales.

Séptimo.-Responsabilidades. De no estar expresamente contratado el servicio, La Central no entrará a valorar la veracidad de los datos proporcionados por lo que se exime de toda responsabilidad sobre la documentación aportada a un posible comprador o cesionario, por la veracidad de los datos proporcionados, etc. Se advierte así mismo que para el caso de contratarse el servicio de asesoramiento, al comprador se le advertirá así mismo de este mismo hecho.

El presente contrato se entiende IN PERSONAE por lo que El VENDEDOR asume de forma personal las obligaciones del presente contrato incluso si la forma jurídica objeto de contrato fuera societario.

El Vendedor afirma que los datos incluidos en el presente son ciertos bajo su responsabilidad.

Finalmente, se aconseja al cliente que no rescinda contratos, ni mercantiles ni laborales, hasta la firma del contrato definitivo de Venta, traspaso o cesión, no asumiendo LA CENTRAL responsabilidad alguna por dichos extremos, en ningún caso.

Octavo.- Indemnización por incumplimiento. En caso de incumplimiento de las obligaciones descritas en el presente contrato en base a la modalidad de contratación elegida, EL VENDEDOR se obliga a abonar en concepto de indemnización por daños y perjuicios así como costes asumidos por La Central en concepto de promoción del negocio, uso de web y recursos de la empresa el doble del importe que quedase pendiente de devengo hasta finalización de contrato con un mínimo de 600€.

Así mismo, y de forma adicional, para el caso de la contratación PREMIUM, EL VENDEDOR (cedente) deberá indemnizar a LA CENTRAL con el doble del importe de los honorarios a los que tuviera derecho a percibir LA CENTRAL en base al presente contrato más los intereses que generen como consecuencia de tal incumplimiento como cláusula indemnizatoria por incumplimiento.

Noveno.-Fuero y Legislación aplicable. Con renuncia a cualquier otro foro las partes se someten a la competencia de los Tribunales de Barcelona en todo lo relativo a las discrepancias que pudieran surgir sobre el presente Contrato.

Décimo.- Protección de Datos. De acuerdo con lo establecido en el nuevo Reglamento (UE) 2016/679 de 27 de abril, de protección de datos de carácter personal y la libre circulación de los mismos,  le informamos que en DAC SERVICIOS ADMINISTRACION SL  los datos personales que Ud. nos facilite serán incorporados a nuestros ficheros automatizados con el fin de prestarles el servicio solicitado. Los datos facilitados se conservarán mientras se mantenga la relación comercial o durante los años necesarios para cumplir con las obligaciones legales. Los datos no se cederán a terceros salvo que exista obligación legal para ello. Si lo desea, puede ejercitar los derechos de acceso, rectificación y cancelación y oposición, previstos en la ley, dirigiendo un escrito a DAC SERVICIOS ADMINISTRACION SL con NIFB64697527con domicilio social en Calle Valencia 482 Local, BARCELONA.


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