El Margen Comercial de una Asesoría: Rentabilidad Real, Valor de Mercado y Oportunidad para Propietarios que Quieren Jubilarse

Las asesorías y gestorías son uno de los negocios más estables, rentables y previsibles del mercado español. A diferencia de otros sectores más expuestos a la estacionalidad o a cambios de tendencias, una asesoría mantiene una demanda continua, sustentada por obligaciones fiscales, laborales, contables y jurídicas que todas las empresas y autónomos deben cumplir.

Esto convierte a las asesorías en negocios con:

• Margen comercial atractivo
• Ingresos recurrentes
• Cartera fidelizada
• Pagos mensuales asegurados
• Valor de traspaso estable

Y, sobre todo, un mercado perfecto para el relevo generacional, ya que miles de titulares de asesorías en España se encuentran en edad de prejubilación o jubilación, y no cuentan con relevo interno para continuar el despacho.

Este artículo está diseñado especialmente para ellos: para propietarios de asesorías que desean vender su negocio con seguridad, buena valoración y compradores cualificados.

1. ¿Qué margen comercial tiene una asesoría en España?

Una de las razones por las que las asesorías son negocios tan codiciados por compradores e inversores es la rentabilidad.

Basado en estudios del sector, análisis internos de La Central del Negocio y promedios oficiales:

Una asesoría media trabaja con un margen neto del 20% al 35%.

A veces incluso superior, dependiendo de:

• volumen de cartera
• digitalización del despacho
• costes laborales
• alquiler del local
• gestión interna
• nivel de automatización

Veamos el desglose habitual de márgenes en una asesoría estándar:

MARGEN BRUTO: entre 60% y 80%

Porque el producto principal es conocimiento + servicio, con costes directos bajos.

MARGEN NETO REAL: 15% – 35%

Después de descontar:

• sueldos
• seguridad social
• alquiler
• software
• suministros
• seguros
• amortizaciones

¿Qué significa esto para un potencial comprador?

Que la asesoría es uno de los negocios más estables y rentables del mercado.
Que ofrece flujo de caja asegurado.
Que permite recuperar la inversión con relativa rapidez.

2. ¿Qué ingresos recurrentes generan las asesorías?

Una asesoría típica obtiene sus ingresos de:

✔ Cuotas mensuales de autónomos

✔ Cuotas mensuales de empresas (SL)

✔ Nóminas y gestión laboral

✔ Presentación de impuestos trimestrales

✔ Contabilidad anual

✔ Servicios mercantiles, jurídicos o fiscales especiales

✔ Certificados, trámites, altas, subvenciones

Este tipo de ingresos es especialmente atractivo para compradores porque:

No dependen del tráfico de calle

No dependen de moda, clima o estacionalidad

Los clientes pagan siempre

No hay caídas bruscas en facturación

El negocio se puede gestionar desde cualquier ubicación

De hecho, muchas asesorías en traspaso mantienen el 80% o más de la cartera después del cambio de titular, especialmente cuando hay un periodo de acompañamiento pactado.

3. ¿Por qué 2025–2027 será el mayor periodo de ventas de asesorías en España?

Tres razones determinantes:

3.1. Jubilación masiva de titulares de asesorías

Más del 40% de los propietarios actuales tienen más de 58 años.

Muchos:

• desean cerrar la etapa profesional
• buscan reducir carga laboral
• no tienen sucesores
• prefieren vender a cerrar

Este fenómeno está generando una ola de asesorías en venta, muchas de ellas:

• con cartera consolidada
• muy rentables
• con historia de más de 20 años

3.2. Digitalización obligatoria del sector

Algunos despachos no quieren:

• digitalizar procesos
• actualizar software
• asumir nuevos sistemas
• contratar más personal

Prefieren traspasar ahora, cuando el negocio aún está fuerte.

3.3. Compradores jóvenes buscando despachos rentables

Autónomos especializados, pequeños inversores y profesionales del sector buscan:

• comprar carteras
• absorber clientes
• abrir delegaciones
• crecer mediante adquisición

La demanda es muy alta.

4. ¿Cuánto vale una asesoría?

Este punto es clave para captar asesores interesados en vender.

La valoración depende de:

• número de clientes activos
• ingresos mensuales
• tipo de cliente (autónomo, SL, comunidad)
• margen neto
• ubicación
• estabilidad del equipo
• dependencia del titular
• nivel de digitalización

Pero existe una fórmula de valoración estándar en España:

Precio = entre 0,8 y 1,4 veces la facturación anual

Ejemplos reales:

Asesoría que factura 150.000 € / año

Precio aproximado de venta: 120.000 € – 210.000 €

Asesoría que factura 300.000 € / año

Precio aproximado de venta: 240.000 € – 420.000 €

Asesoría que factura 600.000 € / año

Precio aproximado: 480.000 € – 900.000 €

Los múltiplos más altos se pagan cuando:

• la cartera está digitalizada
• el negocio no depende del propietario
• el personal es estable
• la cartera está muy fidelizada
• el despacho tiene buena reputación

Los múltiplos más bajos se aplican cuando:

• existe dependencia total del titular
• no hay personal
• la estructura es poco eficiente
• hay riesgo de fuga de clientes

5. ¿Quién compra asesorías en España? (Perfil del comprador)

Este análisis es esencial para que los propietarios vean que su negocio sí tiene salida real en el mercado.

Perfiles más comunes:

✔ Propietarios de asesorías que quieren ampliar cartera

El crecimiento por adquisición es rápido y rentable.

✔ Asesores jóvenes con experiencia

Profesionales que quieren su propio despacho.

✔ Inversores que buscan ingresos recurrentes

Cada vez más habitual: fondos pequeños, inversores privados, consultoras.

✔ Gestoras o asesorías medianas que buscan abrir delegaciones

Especialmente en Barcelona, Madrid, Valencia, Sevilla y Zaragoza.

6. ¿Qué busca un comprador cuando evalúa una asesoría?

1. Facturación mensual estable

Datos reales, no estimaciones.

2. Fidelidad de la cartera

Clientes que pagan a tiempo, sin morosidad.

3. Personal existente

Con experiencia y dispuesto a permanecer.

4. Rentabilidad neta comprobable

De ahí la importancia de auditoría previa.

5. Proceso de acompañamiento del vendedor

Normalmente entre 3 y 12 meses.

6. Cartera digitalizada y organizada

Muy valorada por compradores modernos.

7. ¿Qué debe hacer un dueño para vender su asesoría al mejor precio?

✔ Ordenar la contabilidad interna

✔ Revisar contratos de clientes

✔ Documentar procesos

✔ Preparar un inventario de servicios

✔ Evitar depender del titular

✔ Estabilizar el equipo

✔ Pasar una pre-due-diligence con Asesoría Edac

Esto mejora el precio entre un 10% y un 25%.

‍⚖️ 8. La importancia de una transmisión profesional: La Central del Negocio + Asesoría Edac

Para vender una asesoría, no basta publicar un anuncio.
La operación debe ser discreta, legalmente segura y fiscalmente correcta.

La Central del Negocio aporta:

• valoración real
• captación de compradores filtrados
• confidencialidad
• negociación profesional
• presentación estructurada del despacho

Asesoría Edac aporta:

• revisión laboral
• revisión fiscal
• contratos de transmisión
• análisis de riesgos
• seguridad jurídica
• acompañamiento técnico

Juntos, ofrecen el servicio integral más completo del sector.

9. Conclusión: vender ahora una asesoría es una oportunidad real para propietarios que se jubilan

El mercado está en su punto óptimo:

• alta demanda
• compradores cualificados
• ingresos recurrentes que atraen inversores
• jubilación masiva del sector
• precios justos y estables
• operaciones rápidas si se gestiona bien

Para los dueños de asesorías que desean jubilarse, este es el momento.

Y para los inversores o asesores jóvenes, las mejores oportunidades están apareciendo ahora.

La Central del Negocio y Asesoría Edac garantizan una venta segura, silenciosa, rentable y profesional.

Si desea vender o traspasar su Asesoría en La Central del Negocio podemos ayudarle.

Daniel Moreno

CEO La Central del Negocio – Asesoría Edac

Teléfono 930153772

info@serviciosdac.com