Comprar una Administración de Lotería o solicitar apertura

Comprar una Administración de Lotería o solicitar apertura

En la actualidad existen entre las Administraciones Integrales y las mixtas más de 10.500 expendedurías de Lotería Nacional. Las Administraciones de Lotería es uno de nuestros negocios más demandados por diversas razones:

1. Porque se entiende que es un negocio con poco riesgo ya que las ventas suelen ser bastante constantes durante el tiempo.
2. Porque al ser un servicio controlado por el estado y por tanto que la licencia dependa de él, se garantiza la exclusividad.
3. Porque las licencias mixtas de lotería es posible trasladarlas y por tanto complementar el negocio actual del emprendedor, que al incorporar la lotería atrae más clientes hacia su negocio.

¿Cómo funciona si no quieres comprar una Administración de Lotería con un Traspaso?

Pues sería a través de un concurso público. En este caso habrá que esperar a que el BOE se publiquen las condiciones para la obtención de una licencia. Las convocatorias son aleatorias y no existe un plazo concreto en el que se publiquen.

El órgano que lo controla se la Organización Nacional de Loterías y Apuestas del Estado ( ONLAE ) y será SELAE la encargada  de gestionar tus trámites de alta, etc.

Tipos de Administraciones de Lotería. Las ordenamos por tipo de interés y rendimiento:

• Especiales, son concesiones para autorizar a locales ya en funcionamiento a vender boletos.
• Mixtas, espacio donde, además de la loterías, se pueden vender otros productos (normalmente asociado a productos de papelería).
• Integrales, o lo que es lo mismo, un establecimiento donde sólo se vende lotería nacional y juegos autorizados por Loterías y Apuestas del Estado (LAE).

Para abrir una Administración de Lotería, entre otras características, las principales serían que debes ser español, no puedes ni podrás trabajar en la administración pública y, evidentemente no podrás estar procesado por delitos de falsedad o estafa e incluso no podrás estar en situación de insolvencia o concurso de acreedores.

Otra opción es que si has traspado previamente una Administración de lotería lo tendrás complicado para abrir otra y si ya tienes otra concesión especial, como por ejemplo un estanco o una gasolinera, olvídate de la administración de Lotería. Es este último caso deberás buscar otras alternativas como las loterías que dependen de la Comunidad Autónoma, que estarán encantados de poderse establecer en tu establecimiento.

Evidentemente, el local de negocio de que dispongas deberá estar situado allí donde se abra la convocatoria ya que se abre normalmente por poblaciones.

Además, el local deberá estar blindado, con cajas de seguridad homologadas y conformes con la normativa de la LAE. No hace falta decir que deberás contratar seguros para cubrir posibles daños y robos. Nuestra consultoría ha calculado que los costes de adaptar un local a un negocio de lotería difícilmente baje de los 70.000€ en una ciudad como Barcelona o Madrid.

Y la pregunta mágica….¿Cuánto se gana?

Pues a grandes rasgos y con matices, el propietario de una administración de lotería o un negocio de lotería se queda el 6% de cada boleto que vende.

¿Cómo se acepta tu candidatura del concurso de Adminsitración de Lotería?

Lo primero, para acceder al concurso será depositar 6000€ de fianza ( se ha de validar tu solvencia ). Pero no sufras,al finalizar el proceso de asignación se devuelve.

La LAE pasará a ver, revisar y comprobar los locales para asegurarse que le dan la licencia al mejor candidato de todos los que se presentan. Si consigues pasar este trámite, enhorabuena, tu licencia será vitalicia y además con carácter hereditario.

No consigo una Licencia de Lotería. ¿Hay otra opción?

Evidentemente que sí. Siempre tienes la opción de coger el traspaso de una administración de lotería. La palabra correcta sería Cesión de licencia, pero al tratarse una concesión vitalicia, nivel coloquial se suele tratar el tema como una vivienda y siempre se habla de Comprar una Administración de Lotería.

¿ Cuánto cuesta comprar una Administración de Lotería en Traspaso?

Pues dependerá de cada comunidad Autónoma. Hay comunidades autónomas que valoran las Administraciones de Lotería con hasta 4-5 veces su rendimiento anual.

Nuestra consultoría recomienda no pagar más de entre 2,8-3,2 veces el rendimiento anual. Entendemos que por encima de estos valores ya no resulta atractiva la compra de una Administración de Lotería. Y, ¿de qué depende ese valor? Pues evidentemente dependerá del coste del alquiler, de los rendimientos reales, de qué personal es necesario para obtener el beneficio, de la progresión de los últimos tres años, etc. Cada administración de lotería es un mundo y no se puede generalizar.

¿Qué debo tener en cuenta a la hora de invertir en una Administración de Lotería?

Lo primero que debemos hacer es situarnos nosotros mismos en el mercado. Y cómo lo hacemos? Pues nuestra Consultoría especializada en Compra Venta y Traspaso de Adminsitraciones de Lotería ha separado las Adminsitraciones se en función de sus características y facturación de la siguiente forma:

70. Rendimientos – Facturación (por facturación se entiende comisiones ) por debajo de 70.000€: Se trataría de un negocio 100% de autoempleo. Por tanto aconsejaríamos pagar un máximo de 200.000€ por la administración y no disponer de empleados para gestionar la administración que no sean propiamente la familia.
71. Rendimientos – Facturación entre 70.000€ y 120.000€: se podría valorar la opción de incorporar una persona bien de forma total o parcialmente para gestionar la Administración. Si bien en este caso entendemos que la participación del dueño de la Administración ha de ser activa en la venta de boletos. Aconsejaríamos pagar hasta un máximo de 360.000€
72. Rendimientos – Facturación por encima de 120.000€: Podría ser un inversor y aquí si que podríamos aceptar un valor de 3,2 veces el rendimiento obtenido por cuanto estamos trabajando en otra liga diferente cuyos resultados y beneficios no se necesitan cubrir a corto plazo.

¿Cómo se obtienen los resultados/beneficios de una Administración de Lotería?

1. Venta por mostrador: evidentemente será la más valorada por el comprador por cuanto no dependerá de factores externos e indica claramente la afluencia de público de forma objetiva.
2. Peña de quinielas: habrá que trabajarlo comercialmente. Si no se disponen de peñas habrá que buscarlas ya que suponen una buena fuente de ingresos si se lleva y gestiona correctamente.
3. Venta Ambulante / Segundo Canal: puede gestionarse bien a través de vendedores ambulantes a los que evidentemente habrá que pagarles un salario y también se puede gestionar la colocación de máquinas en bares y restaurantes. El costes de cada máquina en depósito es aproximadamente de entre 1.500€ la máquina más sencilla a 4.500€ la máquina más compleja si bien ambas pueden ser adquiridas en renting o leasing para que no suponga una inversión inicial excesivamente alta.
4. Lotería de Navidad y Niño: es muy importante saber qué porcentaje representa respecto al total de la venta por cuanto estamos hablando de unos premios estacionales y además con una comisión algo más baja.

Otras características de una Administración de Lotería a tener en cuenta:

Hoy en día una Administración de Lotería es una pequeña empresa y debe ser gestionada como tal. Ahora bien, tiene algunas ventajas respecto a otros negocios que puedan valorarse para coger un traspaso de negocio como son:

1. Existe una distancia mínima entre administraciones de 300m lo que nos garantiza una mínima exclusividad gestionada por SELAE (Sociedad Estatal de Loterías y Apuestas del Estado)
2. Los precios están regulados y son idénticos en todas las administraciones.
3. Hablamos de un negocio vitalicio y que pueden heredar nuestros hijos.
4. No importa la forma jurídica escogida para gestionar una administración de lotería, ya sea a través de un Autónomo ( persona física ) o a través de una Sociedad Limitada.

Daniel Moreno Haro

CEO La Central del Negocio

CEO Asesoría Edac