Cómo dar continuidad a tu comercio. Adaptarse para sobrevivir

Cómo dar continuidad a tu comercio. Adaptarse para sobrevivir.

Dar continuidad a los comercios debe ser una prioridad para mantener la economía del país. En La Central del Negocio nos dedicamos exactamente a esto, ayudamos a dar continuidad a negocios y empresas. Y es que en España existen más de 570.000 locales comerciales encuadrados dentro de los denominados comercios minoristas que además ofrecen trabajo a más de 1.900.000 personas lo cual supone aproximadamente un 10% de la gente que hay trabajando actualmente.

Sin embargo, la crisis ha hecho estragos los últimos años. En concreto, durante 2017 ATA (Asociación de Trabajadores Autónomos) ha calculado que cerraron unos 36 comerciantes autónomos por día o lo que es lo mismo, supuso unas 13.315 bajas.

La evidente crisis que azota la economía nacional es uno de los factores que más ha influido en estos cierres a pesar del incremento de ventas de casi el 2% producido respecto a 2016. Sin embargo, durante 2017 hubo en cambio sustancial en el consumo, y es que en diciembre hubo un brusco descenso de las ventas con respecto al año anterior en la misma fecha, ¿a qué se debe exactamente?.

Se estima que las principales causas que motivan el cierre de los comercios más tradicionales es por un lado las grandes superficies y por otro las ecomerce o plataforma de compra web cada vez más usadas y por más público.

¿Cómo luchar con tu pequeño negocio contra las grandes empresas?

Por un lado, y aunque no te lo creas, tienes una ventaja competitiva: tu servicio y proximidad.

Las grandes superficies no siempre ofrecen los productos más económicos, sin embargo, ofrecen algo que para ti es difícil conseguir, una publicidad brutal y constante. Por tanto, no te será posible conseguir clientes a través de la bajada de precios o margen o colgando grandes carteles con descuentos en la puerta. El cliente está condicionado por los anuncios que ha visto y da por supuesto que en estas grandes tiendas encontrará mejores precios, da igual lo que pongas en la puerta.

La opción más viable es invertir en publicidad activa a través de internet para llegar a tus usuarios más cercanos. Segmentar tu mercado, buscar a clientes potenciales entre tus vecinos, en tu barrio, en tu zona será tu mayor garantía de éxito porque ellos te identificarán desde el principio, tendrán claro qué tienes y cómo lo ofreces por lo que a pequeña escala podrás competir con estas grandes campañas publicitarias.

Son muchos los esfuerzos que se están dedicando desde organismos públicos a que los comercios puedan adaptarse e invertir en marca, publicidad y branding en general para mantener sus negocios a flote. Existen gran cantidad de subvenciones y ayudas para modernizar los comercios, adaptar su imagen corporativa o adaptar la página web de su comercio.

Contar con una buena asesoría financiera  o asesor económico será fundamental a la hora de luchar para abaratar costes fijos y conseguir más margen para su negocio. Con su negocio no podrá luchar con las grandes empresas que utilizan métodos de evasión como el fraude carrusel, donde la propia empresa se vende a empresas pantalla fuera del país para evitar el IVA para posteriormente recomprar la mercancía desde otro territorio evitando nuevamente el IVA y por tanto abaratando su puesta en circulación en los mercados o tiendas de grandes superficies. Y es que aunque el estado ya ha intentado regular este tipo de actuaciones con normativa concreta como la de Precios de Transferencia, se le siguen escapando a la tributación gran cantidad de impuestos que por ende han de asumir los pequeños comerciantes.

¿Cómo luchar contra las ecomerce?

Una ecomerce necesita de un gran volumen de venta para ser rentable ya que las inversiones en publicidad y posicionamiento web son muy elevadas. Para conseguir se volumen bajará margen y competirá en un mercado global.

Disponiendo de un pequeño comercio o negocio su opción más viable será sin duda distinguirse en la relación calidad/precio y saber transmitirlo a sus clientes. Si usted intenta trabajar a buen precio siempre habrá alguien por internet que lo venda más barato, si busca un producto muy económico siempre habrá alguien que tendrá algo similar aún más económico. Esta no es la cuestión que debe plantearse.

La venta por internet implica impulso y eso en general es una tendencia extendida a la hora de hablar de consumo. Su negocio no está exento de esta característica. Su tienda, su establecimiento o negocio debe ser atractivo, llamar la atención y que atraiga a los clientes para estimular su impulso de consumo.

Y es que aunque parezca fácil no lo es, por eso hay negocios que tienen gran éxito mientras que otros con similares colores, producto, emplazamiento, etc. fracasan. Nuestra consultora también está especializada en crear marca, en adaptar la imagen del negocio a los clientes realmente potenciales o a los que nos dirigimos, etc.

La creación de espacios cómodos y agradables también es imprescindible. Tener un negocio que se identifique como único es una garantía de éxito hoy en día, todo lo demás es dirigirse a un mercado de volumen donde operan grandes empresas, franquicias, etc.

Nuestra asesoría ayuda a dar continuidad a negocios y empresas así como adaptar comercios a las nuevas tendencias, a crear marca y a distinguirse de la competencia. Nuestra consultora busca subvenciones y ayudas para la adaptación y mejora de negocios, creación de marca, creación de página web o adaptación web o imagen corporativa. Contar con un buen asesoramiento es clave para garantizar la continuidad de cualquier negocio y adaptarse sin duda es igual de fundamental.

La mejor manera de predecir el futuro es crearlo. Abraham Lincoln

Daniel Moreno

La Central del Negocio

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Condiciones servicio Publicación:

Don Daniel Moreno Haro, mayor de edad, en su calidad de Consultor especializado en compra-venta de negocios, con DNI 40994813G, Administrador de LA CENTRAL DEL NEGOCIO, cuyo domicilio profesional es C/ Valencia 482, local, de Barcelona, en adelante denominado LA CENTRAL. La Central Del Negocio es propiedad de Asesoría Edac - Lcdn SL con NIF B64697527 y domicilio social en Barcelona.

Ambas partes, VENDEDOR/CEDENTE/PORPIETARIO (en adelante VENDEDOR) y LA CENTRAL, intervienen, con capacidad legal necesaria y suficiente que se reconocen, suscriben el presente Contrato de Actuación con arreglo a los siguientes 

PACTOS

Primero.-Publicación y Cesión de datos: Para el caso de contratar los servicios de publicación, La Central publicará el negocio, local propiedad descrito en el presente contrato en su página web, siguiendo los datos y parámetros proporcionados por el Vendedor y siguiendo sus instrucciones en todo momento. El precio final de publicación será incorporado por el VENDEDOR en el encargo de valoración del negocio entregado por LA CENTRAL.

En función de la opción de publicación contratada, se informa al VENDEDOR que La Central promocionará el negocio en diferentes portales especializados en compra venta de empresas y traspaso de negocios, alquiler o compra venta por cuenta del cliente y podrá ceder a terceros información de la empresa en venta o negocio en traspaso o local en venta o alquiler por lo que usted autoriza expresamente a La Central a poder divulgar datos del mismo con la finalidad siempre y única de ayudarle a conseguir los objetivos que motivan la propia publicación: venta, traspaso o alquiler.

Así mismo, el VENDEDOR autoriza mediante el presente a que sus datos puedan ser incorporados en sus bases de datos y puedan ser cedidos a terceros que formen parte del mismo grupo empresarial con fines comerciales.

Segundo.-Tiempo. El tiempo de contratación vendrá regulado por su propia elección y será prorrogable por periodos idénticos para el caso de no comunicar decisión en contrario. Por tanto, el presente se realiza con carácter indefinido y hasta la realización de la venta, traspaso o cesión del negocio, alquiler o venta o en su defecto hasta la retirada del anuncio.

Para el caso de querer rescindir el presente sin motivo justificado por anticipado se devengarían los honorarios o compensaciones indicadas en el Pacto Octavo del presente.

Se entenderá por causa justificada de imposibilidad de realizar la cesión, traspaso, venta o alquiler:

1.    Que el propietario del local arrendado no acepte nuevos inquilinos.

2.    Que el ayuntamiento no facilite el cambio de nombre.

3.    Que exista imposibilidad de traspasar o ceder la licencia.

4.    Que por razones urbanísticas deba posponerse el traspaso, venta o alquiler debido a problemas burocráticos, dificultades y/o obras que afecten directamente al negocio,

5.    Por circunstancias familiares extremas que impidan la firma del titular o titulares de la correspondiente licencia y pueda quedar interrumpida la operación, etc.

La Central podrá solicitar justificación de cualquiera de las motivaciones expuestas en el presente.

Tercero.- Modalidades de Contratación y servicios incluidos:


El precio de los servicios indicados podrá ir variando en función de las ofertas publicadas por lo que será objeto directo de contratación a través de sistema directo en web según el momento.

Cuarto.- Obligaciones del Vendedor. El VENDEDOR   se obliga de forma expresa a comunicar la operación de venta, cesión o traspaso y alquiler a LA CENTRAL, debiendo ponerse en contacto con ésta para informar al respecto salvo pacto expreso entre las partes.

La realización de contratos y documentos tanto de compra venta de empresa como cesión o traspaso del negocio, alquiler o venta con otras consultoras no exime al cliente de pagar los honorarios de publicación pactados incluso para el caso de realizar una compra venta de acciones, un subarriendo o una venta parcial o cesión parcial de negocio. Cualquier alteración en la propiedad del negocio o local por cualquier cuestión jurídica o mercantil supondrá la finalización del presente contrato devengando en su caso los honorarios pendientes hasta la finalización del contrato.

Para el caso de contratar el servicio PREMIUM, el VENDEDOR deberá facilitar a LA CENTRAL los datos del COMPRADOR o CESIONARIO para poder llevar a cabo la citada operación y para salvaguardar la propia relación contractual del presente. Así mismo, el VENDEDOR se obliga a informar a su COMPRADOR que sus datos serán proporcionados a LA CENTRAL en salvaguarda del presente contrato.

Quinto.- Compromiso. Corresponderá a LA CENTRAL las labores de realización de los trabajos contratados con total diligencia con la finalidad de poder llevar a buen término la operación de traspaso, venta o alquiler con total garantía para el vendedor o cedente y el comprador o cesionario.

En función de la contratación elegida LA CENTRAL se compromete a mantener informado al VENDEDOR sobre el estado de su anuncio y las estadísticas del mismo para que pueda tomar una decisión más acertada sobre la estrategia a seguir a la hora de vender su negocio.

LA CENTRAL mantendrá, para el caso de contratar el servicio, cualquier anuncio y/o promoción del negocio objeto de traspaso, venta o alquiler hasta que el VENDEDOR comunique su Cesión , traspaso, venta o alquiler definitivo.

Sexto.-Honorarios. La Central no cobrará comisión alguna por la intermediación en el presente contrato al VENDEDOR y remitirá para el caso de contratarse los servicios, los contactos y/o posibles candidatos que surjan directamente para que personalmente puedan negociar ambas partes.

En función del tipo o modalidad de contratación elegida, La Central podrá Asesorar y proporcionar candidatos además de promocionar en diferentes medios el negocio objeto del presente y a gestionar conjuntamente las posibles ofertas de compra que existan sobre el negocio.

La Central podrá devengar honorarios adicionales al COMPRADOR o CESIONARIO por las gestiones de: Realización de contratos, cambios de nombre, cambios de titular de licencia, etc. siempre que este los pida expresamente En ningún caso se cobrará importe adicional al vendedor del negocio más allá de los descritos en el presente siempre salvo pacto expreso entre las partes o que el VENDEDOR contrate otros servicios que ofrece La Central que no son objeto del presente contrato.

No se incluye la tramitación de los cambios de nombre o licencia que en todo caso irían a cargo del comprador o cesionario. Todo ello salva pacto expreso entre las partes que en cualquier caso no exime al cliente de pagar los honorarios indicados en el Pacto Segundo.

Para la prestación del servicio se requerirá el pago de los servicios de forma on-line.

Únicamente el PLAN PREMIUM conlleva unos honorarios adicionales en el momento de realizar la operación de cesión, traspaso, compra venta o alquiler por importe de 1.990€ que serán abonados en el momento de retirar el anuncio o realizarse la operación objeto de publicación.

Honorarios Adicionales:

Le recomendamos que si desea contratar alguno de nuestros Servicios adicionales como Fotografía, Video o Marketing contacte con nuestros asesores para que puedan realizarle un presupuesto a medida. Inicialmente quedan excluidos de la modalidad de contratación directa on-line.

Los Servicios contratados son paquetes estándar y cualquier alteración de los mismos deberá ser objeto de pacto entre las partes de forma previa.

Para el caso de que la cesión, traspaso o compra venta en cualquiera de sus modalidades jurídicas se produjera tras la publicación realizada por LA CENTRAL en las modalidades de contratación Plan Gold y Plan Premium con un precio superior a 80.000€, LA CENTRAL tendrá derecho al cobro de unos honorarios adicionales del 0,7% sobre el valor final de la operación debido al sobrecoste que supone la promoción de este tipo de negocio.

El VENDEDOR cuya publicación se realiza con este importe inicial se obliga expresamente a remitir al retirar el anuncio y/o finalizar la relación comercial con La Central, a remitir el contrato de cesión, traspaso, compra venta o alquiler en cualquier de sus modalidades jurídicas, incluso para el cambio o compra venta de acciones o títulos para salvaguardar la buena fe y que La Central pueda verificar la correspondencia o no de honorarios adicionales.

Séptimo.-Responsabilidades. De no estar expresamente contratado el servicio, La Central no entrará a valorar la veracidad de los datos proporcionados por lo que se exime de toda responsabilidad sobre la documentación aportada a un posible comprador o cesionario, por la veracidad de los datos proporcionados, etc. Se advierte así mismo que para el caso de contratarse el servicio de asesoramiento, al comprador se le advertirá así mismo de este mismo hecho.

El presente contrato se entiende IN PERSONAE por lo que El VENDEDOR asume de forma personal las obligaciones del presente contrato incluso si la forma jurídica objeto de contrato fuera societario.

El Vendedor afirma que los datos incluidos en el presente son ciertos bajo su responsabilidad.

Finalmente, se aconseja al cliente que no rescinda contratos, ni mercantiles ni laborales, hasta la firma del contrato definitivo de Venta, traspaso o cesión, no asumiendo LA CENTRAL responsabilidad alguna por dichos extremos, en ningún caso.

Octavo.- Indemnización por incumplimiento. En caso de incumplimiento de las obligaciones descritas en el presente contrato en base a la modalidad de contratación elegida, EL VENDEDOR se obliga a abonar en concepto de indemnización por daños y perjuicios así como costes asumidos por La Central en concepto de promoción del negocio, uso de web y recursos de la empresa el doble del importe que quedase pendiente de devengo hasta finalización de contrato con un mínimo de 600€.

Así mismo, y de forma adicional, para el caso de la contratación PREMIUM, EL VENDEDOR (cedente) deberá indemnizar a LA CENTRAL con el doble del importe de los honorarios a los que tuviera derecho a percibir LA CENTRAL en base al presente contrato más los intereses que generen como consecuencia de tal incumplimiento como cláusula indemnizatoria por incumplimiento.

Noveno.-Fuero y Legislación aplicable. Con renuncia a cualquier otro foro las partes se someten a la competencia de los Tribunales de Barcelona en todo lo relativo a las discrepancias que pudieran surgir sobre el presente Contrato.

Décimo.- Protección de Datos. De acuerdo con lo establecido en el nuevo Reglamento (UE) 2016/679 de 27 de abril, de protección de datos de carácter personal y la libre circulación de los mismos,  le informamos que en DAC SERVICIOS ADMINISTRACION SL  los datos personales que Ud. nos facilite serán incorporados a nuestros ficheros automatizados con el fin de prestarles el servicio solicitado. Los datos facilitados se conservarán mientras se mantenga la relación comercial o durante los años necesarios para cumplir con las obligaciones legales. Los datos no se cederán a terceros salvo que exista obligación legal para ello. Si lo desea, puede ejercitar los derechos de acceso, rectificación y cancelación y oposición, previstos en la ley, dirigiendo un escrito a DAC SERVICIOS ADMINISTRACION SL con NIFB64697527con domicilio social en Calle Valencia 482 Local, BARCELONA.


En lo especialmente establecido en este Contrato será de aplicación la regulación del arrendamiento de servicios en el Código Civil