Cuanto tiempo se tarda en traspasar un negocio?

Una pregunta muy habitual que nos hacen nuestros Cedentes ( clientes vendedores ) es: ¿ Cuanto tiempo se tarda en traspasar un negocio? . Aquí nuestra respuesta y reflexión a la misma:

1. Si deseas traspasar tu negocio, recomendamos que no pongas un precio por encima del mercado. Tu mejor que nadie sabes la rentabilidad que está dando tu negocio y por tanto el precio ha de ajustarse al beneficio real obtenido.

2. Pero yo invertí 100.000€ y quiero recuperar: efectivamente, éste es un argumento muy habitual en casi todas nuestras conversaciones con vendedores. Estoy totalmente de acuerdo contigo, pero hay un problema, tu montaste el local de 0 y te gastaste 100.000€. El comprador, por ese importe siempre va a preferir también abrir un negocio de 0 porque lo hará a su gusto y además, si se equivoca, asumirá su responsabilidad mientras que adquiriendo el tuyo dirá que le has engañado, que nosotros le hemos engañado, etc. y tendrá una sensación de frustración importante. Por tanto, recuperar la inversión, SI, pero con matices, la inversión a recuperar ha de ser pagada con los beneficios que genera el negocio. Según cómo incluso podrías pedir más de lo que invertiste!!! hay que valorarlo.

3. Tiempo: el tiempo en un traspaso es importante. Hay compradores en el mercado, pero si sobre valoras tu negocio y los compradores ven tu anuncio durante mucho tiempo pierden el interés. Nuestros compradores valoran una media de entre 3 y 4 locales a la vez y visitan una media de 10 negocios antes de decidirse por uno. Desde La Central del Negocio os aseguramos que no se deciden por el más bonito, se deciden por el que la relación calidad precio es mejor, y eso no significa que lo estemos regalando.
Tener más de 3-4 meses el negocio en traspaso es un total y completo error. El cliente pierde interés. Además nos llevará a rebajar el precio, lo cual es peor todavía ya que el cliente, de estar medio interesado en tu negocio interpretará que hay necesidad y por tanto aún pedirá rebajas adicionales.

4. Precios más buscados: os indicábamos que el tiempo de traspaso no puede ser superior a 3-4 meses y ésto se debe a una razón fundamental. Durante el primer mes de traspaso tu negocio crea muchas expectativas y se realizan muchas visitas. De encontrar un candidato, durante el segundo mes se analiza documentación ,etc. y se suele formalizar durante el tercer mes.
Si tu negocio se sitúa de los 0 a 15.000€ podemos traspasar tu negocio en 1 mes. Inconveniente, que el cliente que adquiere éste negocio ha de capitalizar paro, no tiene crédito o similar, con lo cual se requiere analizar bien la operación y eso suele alargarse durante un mes.
Si tu negocio se sitúa entre los 15.000€ y 30.000€ podemos traspasar tu negocio durante el segundo mes. Ahora bien, el cliente, igual que pasaba en el caso anterior deberá capitalizar paro, solicitar algún tipo de financiación, etc. por lo que también se alargará por lo menos 1 mes.
Si tu negocio se sitúa por encima de éstos importes estamos ante un cliente que ya dispone de fondos. Si tuviera que pedir financiación se alargaría también un mes por lo menos, ahora bien, con éste cliente la clave está en la relación calidad precio: tiene dinero, quiere invertir, pero no va a regalarlo. El primer local que encuentre en el que cuadren Calidad, precio y rentabilidad invertirá sin dudarlo. Por eso, más incluso que en los casos anteriores, es fundamental ajustarse a la realidad del negocio.

Pensemos y reflexionemos que del Beneficio que me da el negocio, prácticamente en la totalidad de los casos, el comprador deberá pagar el crédito para la compra de tu negocio y éste pago deberá salir de esos beneficios. Por tanto, la capacidad de devolución del crédito ha de ir en la línea de los beneficios obtenidos y/o esperados.

Nosotros podemos ayudarte a valorar tu negocio, el precio es importante, ajustarse con respecto a la competencia fundamental. No regales tu negocio, no alargues los plazos y obtén el resultado deseado rápidamente.

Somos especialistas en traspaso de negocios, en inversiones y valoración de empresas.

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