Captando inversores: 5 Claves. ¿Y si no es escalable mi proyecto?

Captando inversores. 5 Claves. ¿Qué buscan exactamente?

Cuando un emprendedor se plantea iniciar un negocio no siempre dispone de los recursos adecuados para financiar los inicios. Dentro del plan estratégico que debe realizar cualquier emprendedor se encuentra la posibilidad de solicitar financiación tradicional, financiación pública, subvenciones, financiación alternativa tipo Crowdfunding y por supuesto, se valora especialmente en empresas StartUp la posibilidad de contar con Inversores Externos. Pero, ¿qué busca un inversor la a hora de facilitarnos crédito o capital?

  1. Equipo:

Lo primero que debemos definir claramente a la hora de presentar nuestro proyecto es el equipo humano que existe detrás. Y es que aunque el emprendedor tenga un áurea especial, el inversor valorará muy positivamente que exista un equipo consolidado detrás que garantice una buena previsión de crecimiento y por supuesto una gran escalabilidad.

  1. El momento:

Solicitar sin planificación la entrada de socios o financiación puede ser un error que haga fracasar el negocio. Si a los primeros inversores no pueden certificar la credibilidad de nuestro proyecto, no están dispuestos a seguir invirtiendo o simplemente se han desinflado, difícilmente podremos acceder a nuevos mercados. Hay que saber escoger el momento.

  1. Métricas vs Retorno:

Escoger a nuestros inversores es fundamental. En el sector StartUp existen multitud de inversores interesados únicamente en las métricas de nuestro negocio y les preocupa poco o nada la rentabilidad del mismo a corto plazo puesto que lo que buscan es la escalabilidad global del proyecto y salir del mismo una vez consolidado. Por el contrario, en sectores más tradicionales, aunque puedan tener un marcado carácter tecnológico encontraremos inversores que buscarán proyectos más realistas y corto placistas donde se valore el Coste de Adquisición o Entrada en la empresa respecto a las Expectativas de Retorno y no tomarán en cuenta datos estadísticos en papel…que lo aguanta todo.

  1. Porcentaje y tipo de socios:

Escoger socios que vayan acorde a nuestra idea de negocio será fundamental. Nunca será lo mismo contar con socios minoritarios que no participen de la gestión de la empresa o negocio y que incluso estén dispuestos a pactar su salida de la compañía con las denominadas Cláusulas de Arrastre que contar con socios estratégicos que siempre tendrán intereses sobre la compañía y valorarán muy positivamente tomar decisiones conjuntamente con el emprendedor del proyecto. Por otro lado, habrá socios que buscarán poder aportar su expertise o experiencia industrial en proyectos que puedan estar cojos en esta materia. En este último caso se suele utilizar el Pacto de Socios para proteger a todas las partes protegiendo la inversión y por supuesto, la desinversión.

  1. ¿Qué rendimiento se espera?

En el sector StartUp se dice que de cada 10 empresas sólo 1 o 2 podrán obtener buenos múltiplos. Y es que aunque a los mortales les pueda parecer sorprendente que como pasaría en la ruleta se lancen fichas al azar para que salga nuestro número, hay inversores que plantean así sus inversiones. Pero cuidado, tampoco regalarán el dinero puesto que valorarán que si no existe la escalabilidad y el múltiplo deseado se valorará positivamente el reparto de dividendos, aunque éstos no lleguen a cubrir las inversiones realizadas en plazos de 3 a 5 años.

Los inversores más agresivos buscarán proyectos que multipliquen por un mínimo de 10 la inversión realizada. ¿Por qué? Pues precisamente por la relación de empresas StartUp que acaban muriendo y que indicábamos en el punto anterior.

 

Con todo, hemos intentado en el presente artículo detallar las 5 características clave que valora un inversor según su perfil a la hora de escoger proyectos.

Nuestra consultora ayuda en el desarrollo de proyectos tecnológicos tanto en la búsqueda activa de inversores financieros, como capitalistas e incluso industriales o estratégicos porque cada proyecto tiene salida. Incluso aquellos proyectos que finalmente no hayan conseguido las métricas deseadas o no hayan podido ser escalables pueden tener su mercado y su inversor. Por que quizá el proyecto no haya calado en grandes inversores, o no haya alcanzado más capital en otras rondas de financiación, etc. pero es más que probable que exista en el mercado una empresa o empresario interesado en la adquisición del proyecto ya sea por sus características de innovación o por las similitudes que presenta con su propio proyecto. Por eso mismo, La Central del Negocio ayuda en la compra venta de empresas y proyectos StartUp.

En nuestra consultora aportamos una visión económica y financiera global que ofrece a nuestros emprendedores e inversores proyectos reales y con resultados demostrables. Además, nuestra experiencia en financiación, inversión, márketing, diseño y nuestras alianzas estratégicas en el sector con incubadoras, universidades y centros de negocio garantizan que podamos llegar a todos los perfiles que puede requerir un proyecto.

No dejes morir una StartUp! Queremos dar la vuelta a las estadísticas de fracaso de proyectos StartUp porque detrás de cada proyecto ya sea tecnológico o tradicional que cierra hay mucho trabajo y dinero y la misión de nuestra consultora es sin duda especializarnos también en la Compra Venta de empresas y plataformas tecnológicas y hacerlas llegar a todos los públicos.

Consulta cómo podemos ayudarte a impulsar tu proyecto o StartUp!!

Daniel Moreno

CEO La Central del Negocio

Marina Llauger

CEO Trampolín Business

 

 

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Condiciones servicio Publicación:

Don Daniel Moreno Haro, mayor de edad, en su calidad de Consultor especializado en compra-venta de negocios, con DNI 40994813G, Administrador de LA CENTRAL DEL NEGOCIO, cuyo domicilio profesional es C/ Valencia 482, local, de Barcelona, en adelante denominado LA CENTRAL. La Central Del Negocio es propiedad de Asesoría Edac - Lcdn SL con NIF B64697527 y domicilio social en Barcelona.

Ambas partes, VENDEDOR/CEDENTE/PORPIETARIO (en adelante VENDEDOR) y LA CENTRAL, intervienen, con capacidad legal necesaria y suficiente que se reconocen, suscriben el presente Contrato de Actuación con arreglo a los siguientes 

PACTOS

Primero.-Publicación y Cesión de datos: Para el caso de contratar los servicios de publicación, La Central publicará el negocio, local propiedad descrito en el presente contrato en su página web, siguiendo los datos y parámetros proporcionados por el Vendedor y siguiendo sus instrucciones en todo momento. El precio final de publicación será incorporado por el VENDEDOR en el encargo de valoración del negocio entregado por LA CENTRAL.

En función de la opción de publicación contratada, se informa al VENDEDOR que La Central promocionará el negocio en diferentes portales especializados en compra venta de empresas y traspaso de negocios, alquiler o compra venta por cuenta del cliente y podrá ceder a terceros información de la empresa en venta o negocio en traspaso o local en venta o alquiler por lo que usted autoriza expresamente a La Central a poder divulgar datos del mismo con la finalidad siempre y única de ayudarle a conseguir los objetivos que motivan la propia publicación: venta, traspaso o alquiler.

Así mismo, el VENDEDOR autoriza mediante el presente a que sus datos puedan ser incorporados en sus bases de datos y puedan ser cedidos a terceros que formen parte del mismo grupo empresarial con fines comerciales.

Segundo.-Tiempo. El tiempo de contratación vendrá regulado por su propia elección y será prorrogable por periodos idénticos para el caso de no comunicar decisión en contrario. Por tanto, el presente se realiza con carácter indefinido y hasta la realización de la venta, traspaso o cesión del negocio, alquiler o venta o en su defecto hasta la retirada del anuncio.

Para el caso de querer rescindir el presente sin motivo justificado por anticipado se devengarían los honorarios o compensaciones indicadas en el Pacto Octavo del presente.

Se entenderá por causa justificada de imposibilidad de realizar la cesión, traspaso, venta o alquiler:

1.    Que el propietario del local arrendado no acepte nuevos inquilinos.

2.    Que el ayuntamiento no facilite el cambio de nombre.

3.    Que exista imposibilidad de traspasar o ceder la licencia.

4.    Que por razones urbanísticas deba posponerse el traspaso, venta o alquiler debido a problemas burocráticos, dificultades y/o obras que afecten directamente al negocio,

5.    Por circunstancias familiares extremas que impidan la firma del titular o titulares de la correspondiente licencia y pueda quedar interrumpida la operación, etc.

La Central podrá solicitar justificación de cualquiera de las motivaciones expuestas en el presente.

Tercero.- Modalidades de Contratación y servicios incluidos:


El precio de los servicios indicados podrá ir variando en función de las ofertas publicadas por lo que será objeto directo de contratación a través de sistema directo en web según el momento.

Cuarto.- Obligaciones del Vendedor. El VENDEDOR   se obliga de forma expresa a comunicar la operación de venta, cesión o traspaso y alquiler a LA CENTRAL, debiendo ponerse en contacto con ésta para informar al respecto salvo pacto expreso entre las partes.

La realización de contratos y documentos tanto de compra venta de empresa como cesión o traspaso del negocio, alquiler o venta con otras consultoras no exime al cliente de pagar los honorarios de publicación pactados incluso para el caso de realizar una compra venta de acciones, un subarriendo o una venta parcial o cesión parcial de negocio. Cualquier alteración en la propiedad del negocio o local por cualquier cuestión jurídica o mercantil supondrá la finalización del presente contrato devengando en su caso los honorarios pendientes hasta la finalización del contrato.

Para el caso de contratar el servicio PREMIUM, el VENDEDOR deberá facilitar a LA CENTRAL los datos del COMPRADOR o CESIONARIO para poder llevar a cabo la citada operación y para salvaguardar la propia relación contractual del presente. Así mismo, el VENDEDOR se obliga a informar a su COMPRADOR que sus datos serán proporcionados a LA CENTRAL en salvaguarda del presente contrato.

Quinto.- Compromiso. Corresponderá a LA CENTRAL las labores de realización de los trabajos contratados con total diligencia con la finalidad de poder llevar a buen término la operación de traspaso, venta o alquiler con total garantía para el vendedor o cedente y el comprador o cesionario.

En función de la contratación elegida LA CENTRAL se compromete a mantener informado al VENDEDOR sobre el estado de su anuncio y las estadísticas del mismo para que pueda tomar una decisión más acertada sobre la estrategia a seguir a la hora de vender su negocio.

LA CENTRAL mantendrá, para el caso de contratar el servicio, cualquier anuncio y/o promoción del negocio objeto de traspaso, venta o alquiler hasta que el VENDEDOR comunique su Cesión , traspaso, venta o alquiler definitivo.

Sexto.-Honorarios. La Central no cobrará comisión alguna por la intermediación en el presente contrato al VENDEDOR y remitirá para el caso de contratarse los servicios, los contactos y/o posibles candidatos que surjan directamente para que personalmente puedan negociar ambas partes.

En función del tipo o modalidad de contratación elegida, La Central podrá Asesorar y proporcionar candidatos además de promocionar en diferentes medios el negocio objeto del presente y a gestionar conjuntamente las posibles ofertas de compra que existan sobre el negocio.

La Central podrá devengar honorarios adicionales al COMPRADOR o CESIONARIO por las gestiones de: Realización de contratos, cambios de nombre, cambios de titular de licencia, etc. siempre que este los pida expresamente En ningún caso se cobrará importe adicional al vendedor del negocio más allá de los descritos en el presente siempre salvo pacto expreso entre las partes o que el VENDEDOR contrate otros servicios que ofrece La Central que no son objeto del presente contrato.

No se incluye la tramitación de los cambios de nombre o licencia que en todo caso irían a cargo del comprador o cesionario. Todo ello salva pacto expreso entre las partes que en cualquier caso no exime al cliente de pagar los honorarios indicados en el Pacto Segundo.

Para la prestación del servicio se requerirá el pago de los servicios de forma on-line.

Únicamente el PLAN PREMIUM conlleva unos honorarios adicionales en el momento de realizar la operación de cesión, traspaso, compra venta o alquiler por importe de 1.990€ que serán abonados en el momento de retirar el anuncio o realizarse la operación objeto de publicación.

Honorarios Adicionales:

Le recomendamos que si desea contratar alguno de nuestros Servicios adicionales como Fotografía, Video o Marketing contacte con nuestros asesores para que puedan realizarle un presupuesto a medida. Inicialmente quedan excluidos de la modalidad de contratación directa on-line.

Los Servicios contratados son paquetes estándar y cualquier alteración de los mismos deberá ser objeto de pacto entre las partes de forma previa.

Para el caso de que la cesión, traspaso o compra venta en cualquiera de sus modalidades jurídicas se produjera tras la publicación realizada por LA CENTRAL en las modalidades de contratación Plan Gold y Plan Premium con un precio superior a 80.000€, LA CENTRAL tendrá derecho al cobro de unos honorarios adicionales del 0,7% sobre el valor final de la operación debido al sobrecoste que supone la promoción de este tipo de negocio.

El VENDEDOR cuya publicación se realiza con este importe inicial se obliga expresamente a remitir al retirar el anuncio y/o finalizar la relación comercial con La Central, a remitir el contrato de cesión, traspaso, compra venta o alquiler en cualquier de sus modalidades jurídicas, incluso para el cambio o compra venta de acciones o títulos para salvaguardar la buena fe y que La Central pueda verificar la correspondencia o no de honorarios adicionales.

Séptimo.-Responsabilidades. De no estar expresamente contratado el servicio, La Central no entrará a valorar la veracidad de los datos proporcionados por lo que se exime de toda responsabilidad sobre la documentación aportada a un posible comprador o cesionario, por la veracidad de los datos proporcionados, etc. Se advierte así mismo que para el caso de contratarse el servicio de asesoramiento, al comprador se le advertirá así mismo de este mismo hecho.

El presente contrato se entiende IN PERSONAE por lo que El VENDEDOR asume de forma personal las obligaciones del presente contrato incluso si la forma jurídica objeto de contrato fuera societario.

El Vendedor afirma que los datos incluidos en el presente son ciertos bajo su responsabilidad.

Finalmente, se aconseja al cliente que no rescinda contratos, ni mercantiles ni laborales, hasta la firma del contrato definitivo de Venta, traspaso o cesión, no asumiendo LA CENTRAL responsabilidad alguna por dichos extremos, en ningún caso.

Octavo.- Indemnización por incumplimiento. En caso de incumplimiento de las obligaciones descritas en el presente contrato en base a la modalidad de contratación elegida, EL VENDEDOR se obliga a abonar en concepto de indemnización por daños y perjuicios así como costes asumidos por La Central en concepto de promoción del negocio, uso de web y recursos de la empresa el doble del importe que quedase pendiente de devengo hasta finalización de contrato con un mínimo de 600€.

Así mismo, y de forma adicional, para el caso de la contratación PREMIUM, EL VENDEDOR (cedente) deberá indemnizar a LA CENTRAL con el doble del importe de los honorarios a los que tuviera derecho a percibir LA CENTRAL en base al presente contrato más los intereses que generen como consecuencia de tal incumplimiento como cláusula indemnizatoria por incumplimiento.

Noveno.-Fuero y Legislación aplicable. Con renuncia a cualquier otro foro las partes se someten a la competencia de los Tribunales de Barcelona en todo lo relativo a las discrepancias que pudieran surgir sobre el presente Contrato.

Décimo.- Protección de Datos. De acuerdo con lo establecido en el nuevo Reglamento (UE) 2016/679 de 27 de abril, de protección de datos de carácter personal y la libre circulación de los mismos,  le informamos que en DAC SERVICIOS ADMINISTRACION SL  los datos personales que Ud. nos facilite serán incorporados a nuestros ficheros automatizados con el fin de prestarles el servicio solicitado. Los datos facilitados se conservarán mientras se mantenga la relación comercial o durante los años necesarios para cumplir con las obligaciones legales. Los datos no se cederán a terceros salvo que exista obligación legal para ello. Si lo desea, puede ejercitar los derechos de acceso, rectificación y cancelación y oposición, previstos en la ley, dirigiendo un escrito a DAC SERVICIOS ADMINISTRACION SL con NIFB64697527con domicilio social en Calle Valencia 482 Local, BARCELONA.

En lo especialmente establecido en este Contrato será de aplicación la regulación del arrendamiento de servicios en el Código Civil

 

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