Rendimiento y beneficio en una residencia geriátrica

Rendimiento y beneficio de una residencia geriátrica
Como especialistas en la compra venta y traspaso de residencias geriátricas, lo primero es que el lector identifique si puede ser director / a de una residencia. Para ello debe saber que podrán ser titulares de una residencia los titulados en:
El director/a asistencial ha de tener una titulación mínima de diplomado universitario de grado medio, preferentemente en el ámbito de las ciencias humanas y sociales.
Dicho, esto deberemos tener en cuenta que la atención a personas mayores en residencias geriátricas, centros de día, ayuda a domicilio, teleasistencia o alguna otra variedad se rige principalmente por la Comunidad Autonómica donde se sitúa. Por tanto, y en aras de no aburrir al lector, vamos a obviar ésta parte intentando realizar una artículo más genérico.

Continuaremos diciendo que el lector deberá distinguir entre las diferentes modalidades de residenciay nosotros, por tipo de residencias podemos distinguirlas en función por ejemplo de los servicios que se ofrecen. A modo de resumen, podríamos indicar los siguientes grupos:


a) Según quién paga: Residencia Pública, donde al pago efectivo de nuestro residente lo efectúa la Administración Pública, la Autonómica o la Local, y donde el usuario suele aportar aproximadamente el 80% de su pensión. En el caso opuesto estaría la Residencia Privada y ya finalmente estarían la Residencia Colaboradora o Acreditada, donde las plazas privadas y plazas publicas d entremezclan.
b) Según el número. Aquí por parte de nuestra empresa establecemos varias categorías: residencias pequeñas que nosotros las consideramos un un máximo de hasta 40 plazas, residencias medianas que irían entre 40 y 100 plazas, residencias grandes que pasarían de las 100 plazas. También podemos distinguir en éste apartado entre pisos tutelados donde viven un máximo de seis u ocho personas juntas, los pisos vigilados donde la persona vive en un apartamento propio, Clasificación por tipología de usuario. Las dividiremos entre residencias para válidos –aquellas cuyos usuarios son independientes para las actividades de la vida diaria–, asistidos –los usuarios tienen dependencia física, funcional o mental y precisan ayuda para las actividades diarias– y mixtas –son las residencias que incluyen personas asistidas y válidas.
c) Según las plazas de la residencia. Donde se distinguen entre permanentes, temporales, diurnas o centros de día y plazas socio sanitarias, donde el residente ingresa en la residencia directamente desde el hospital.

Hacemos un pequeño parón en la explicación para indicar que curiosamente, nuestros posibles Cesionarios ( compradores de residencia ) no suelen cambiar de tipo de residencia. Es decir, lo habitual es que alguien que ya tiene una residencia Privada, en caso de querer montar una segunda, nos solicite una residencia privada con la finalidad de mantener sus criterios, ratios, costes, etc. Y sin embargo, los gerentes de residencias colaboradoras o concertadas nos piden exactamente eso, lo mismo que tienen ahora. Y qué es mejor, una Residencia Privada, una Concertada o una Colaboradora? . Nos encantaría responder a esa pregunta, pero para resolverla existen muchos interrogantes que seguiremos desvelando en el presente artículo.

Qué servicios se ofrecen en una Residencia Geriátrica :
Manutención:
Cada usuario tiene una dieta acorde a sus situaciones específicas y enfermedades metabólicas como podría ser la diabetes, déficits en el aparato digestivo, etc. Por tanto, la calidad de los residentes y el tipo de plaza que ocupan en la residencia influirá directamente en nuestro resultado económico.

Salud pública y su atención :
Los trabajos más evidentes son las curas básicas que no haga falta pasar por un Centro de Atención Primaria ( CAP ) o por ejemplo la primera valoración al ingreso y la periódica periódicas a fin de detectar posible plan de actuación adecuado y o futuro. La higiene de los usuarios, la administración e ingesta de medicación o por ejemplo, la residencia deberá contar con un médico que controle a todos los usuarios del centro.
Readaptación a las actividades cotidianas y soporte familiar:
A todos nos gustaría al llegar a mayores poder disponer de la máxima independencia. Eso se basa el servicio, que iría desde la higiene diaria hasta comer, vestirse, etc. También se orientará a las familias sobre actuaciones y o medidas a realizar para evitar las barreras arquitectónicas.
Dinamización socio-cultural:
Se obliga a promover la realización de actividades socio culturales y que se promuevan y celebren fechas concretas como cumpleaños, etc.. El animador/a ha de ser contratado por la empresa por lo que dependiendo de la titulación del gerente podría ser el mismo director.
Otros servicios
Algunos dependiendo del tipo de centro podrían ser obligatorios y otros opcionales. Evidentemente, cuantos más servicios se ofrecen en una residencia geriátrica parece que debería haber más beneficios, pero no siempre es así por lo que deberá ser objeto de estudio siempre antes de su implantación. Entre ellos destaca: Fisioterapia, Podólogo, Peluquería, Transporte, etc.
Rendimientos:
Hago una residencia nueva o adquiero el traspaso de una residencia?
Una residencia nueva conlleva la única ventaja de elegir zona, pero los inconvenientes si no somos grandes capitalistas son mayúsculos debido a que la inversión no es amortizable antes de 10-12 años. Por tanto, ante esta situación, o el lector es un gran patrimonialista y puede soportar una gran inversión durante gran tiempo o desaconsejaremos totalmente ésta opción.
Una residencia en funcionamiento, y precio análisis por sus profesionales de confianza, es amortizable en unos 3-4 años. La clave en estos casos de la recuperación de la inversión estará en la capacidad con la que adquirimos la residencia. Y cuánto vale una residencia en traspaso? Pues como resumen diremos que una residencia privada tendrá un precio de venta inferior al de una Concertada o Colaboradora por la “seguridad” que proporcionan éstas en cuanto a ocupación y “cobro”.
Tendencias:
La Administración cada vez impone más requisitos, y en particular en l oque se refiere al personal y los espacios. Por eso mismo, cada vez hay residencias más grandes y empresas o grupos de empresas invirtiendo en la construcción de residencias. Parece pues, que la tendencia cada vez más es a hacer los centros sean más grandes. Pensemos que actualmente, la mayoría de residencias geriátricas de Barcelona ciudad no tendrían permiso para abrir si se solicitase ahora. Pero tranquilos, eso no quiere decir que no cumpla normativa o que puedan cerrarla próximamente. No se asuste el lector. Simplemente transmitimos la tendencia actual favorecida por la normativa cada vez más estricta al respecto.
Datos económicos a tener en cuenta:
Precio por Residente: de 1.400€ a 1.800€ de media ( dependerá también de la zona o población donde se sitúa la Residencia, de los servicios que se ofrezcan, de si es concertada o no lo es, etc.)
Costes de personal: Para calcular la ratio de personal, hay que aplicar la siguiente fórmula: Número de horas de atención directa o indirecta, divido entre el número de residentes, y el resultado dividido por la jornada laboral anual.
Como resumen:
Núm de residentes Empleados para válidos Empleados para asisitidos

Nº de residentes

Empleados para válidosEmpleados para asistidos
15 a 1959
20 a 24711
25 a 29813

Lo que sería aproximadamente: 0,25 para atención directa y 0,10 para atención indirecta.
Costes de manutención: entre 2,5€-3€ por usuario y día.
Coste alquiler: no podemos recomendar pagar un alquiler por encima del 15% sobre el facturado de la residencia y éste factor hemos podido comprobar que es especialmente necesario en residencias de menos de 20 plazas.
Coste estructura: para residencias de 20 plazas suele ser aproximadamente el 20%, y cumpliendo con éste requisito, es rentable.
Y entonces, qué rentabilidad he de esperar? La respuesta es que la rentabilidad estimada para una residencia pequeña de 20 a 30 plazas, y siempre y cuando sea para autoempleo, se calcula entre el 15% y 20% del facturado.
Evidentemente, para residencias más grandes la rentabilidad se verá principalmente afectada por: tamaño, ubicación ( no es lo mismo si ha de mantener edificio y jardines que únicamente edificio ), servicios complementarios, etc. No por tener una residencia más grande será más rentable ya que ha muchos factores a tener en cuenta y que deben calcularse.
Si usted se está planteando coger el traspaso de una residencia geriátrica, no dude en consultar nuestra cartera. Porque no es importante el precio, lo importante es saber qué rentabilidad real es posible obtener.
Y si quiere traspasar su residencia geriátrica o centro de día, le daremos la valoración de su residencia sin compromiso ninguno. Iremos a verle y le orientaremos. Además, pondremos a su disposición nuestro equipo completo de Economistas, Asesores laborales, mercantiles, etc. de nuestros socios Asesoría Edac para ayudarle a sacar el máximo rendimiento y pedir un precio justo.
Nuestras residencias han sido revisadas por nuestro equipo de Economistas y por tanto el funcionamiento, permisos, inspecciones, etc han sido revisados previamente.
Daniel Moreno Haro
CEO La Central del Negocio

admin@lacentraldelnegocio.com

Franquicia especializada en compra venta y traspaso de negocios. También especialista en Residencias con departamento propio.

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Comentarios

    • Que posibilidades hay de transformar un hotel en residencia para que resulte rentable. La capacidad estaria alrededor de 60 residentes más 30 de centro de dia. Hay que adaptar las habitaciones, hacer baños geriatricos, nuevas instalaciones y habilitar un gran jardin. Salvariamos los grandes espacios, estar, cocina y comedor. El coste de plaça en la zona esta alrededor de 1400/1500 por residente en habitación compartida.

      • Buenos días,
        una residencia de estas características que me comenta estaría entorno a una facturación de 90-100.000€ mensuales y la rentabilidad que arrojaría seria de un 30% aproximado. En nuestro artículo indicábamos que solían estar las residencias en un 15-20% debido a que la diferencia hasta el 30% suele ser el coste de alquiler / arrendamiento.
        Ahora ya sería un tema suyo saber si una adaptación, que desconocemos desde aqui el alcance de la misma, podría ser rentable para obtener esos beneficios/rendimientos.

        Esperamos haber ayudado con su consulta.
        Quedamos a su entera disposición,
        Saludos,
        Daniel Moreno

    • Esto queriendo montar una residencia en um terreno em el centro de visillos . mejor lugar del pueblo…6 km de Zamora.
      Terreno en propiedad

    • Hola!, quiero coger el traspaso de una residencia de mayores de 12 plazas concertadas.
      El traspaso está en 65.000€ y el alquiler 1.400€
      ¿Ven rentable el negocio?
      Gracias

      • Buenos días;

        Ante todo agradecer su interés y confianza en nuestros servicios y nuestra empresa.
        Para poder ofrecerle un mejor servicio y ayudarle de forma más directa, rápida y eficaz, necesitaríamos un número de teléfono mediante el cual contactar con ustedes.
        Aún así, si lo prefieren, pueden contactar con nosotros al:
        93.015.37.72
        info@lacentraldelnegocio.com

        Muchísimas gracias, restamos a la espera;

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Condiciones servicio Publicación:

Don Daniel Moreno Haro, mayor de edad, en su calidad de Consultor especializado en compra-venta de negocios, con DNI 40994813G, Administrador de LA CENTRAL DEL NEGOCIO, cuyo domicilio profesional es C/ Valencia 482, local, de Barcelona, en adelante denominado LA CENTRAL. La Central Del Negocio es propiedad de Asesoría Edac - Lcdn SL con NIF B64697527 y domicilio social en Barcelona.

Ambas partes, VENDEDOR/CEDENTE/PORPIETARIO (en adelante VENDEDOR) y LA CENTRAL, intervienen, con capacidad legal necesaria y suficiente que se reconocen, suscriben el presente Contrato de Actuación con arreglo a los siguientes 

PACTOS

Primero.-Publicación y Cesión de datos: Para el caso de contratar los servicios de publicación, La Central publicará el negocio, local propiedad descrito en el presente contrato en su página web, siguiendo los datos y parámetros proporcionados por el Vendedor y siguiendo sus instrucciones en todo momento. El precio final de publicación será incorporado por el VENDEDOR en el encargo de valoración del negocio entregado por LA CENTRAL.

En función de la opción de publicación contratada, se informa al VENDEDOR que La Central promocionará el negocio en diferentes portales especializados en compra venta de empresas y traspaso de negocios, alquiler o compra venta por cuenta del cliente y podrá ceder a terceros información de la empresa en venta o negocio en traspaso o local en venta o alquiler por lo que usted autoriza expresamente a La Central a poder divulgar datos del mismo con la finalidad siempre y única de ayudarle a conseguir los objetivos que motivan la propia publicación: venta, traspaso o alquiler.

Así mismo, el VENDEDOR autoriza mediante el presente a que sus datos puedan ser incorporados en sus bases de datos y puedan ser cedidos a terceros que formen parte del mismo grupo empresarial con fines comerciales.

Segundo.-Tiempo. El tiempo de contratación vendrá regulado por su propia elección y será prorrogable por periodos idénticos para el caso de no comunicar decisión en contrario. Por tanto, el presente se realiza con carácter indefinido y hasta la realización de la venta, traspaso o cesión del negocio, alquiler o venta o en su defecto hasta la retirada del anuncio.

Para el caso de querer rescindir el presente sin motivo justificado por anticipado se devengarían los honorarios o compensaciones indicadas en el Pacto Octavo del presente.

Se entenderá por causa justificada de imposibilidad de realizar la cesión, traspaso, venta o alquiler:

1.    Que el propietario del local arrendado no acepte nuevos inquilinos.

2.    Que el ayuntamiento no facilite el cambio de nombre.

3.    Que exista imposibilidad de traspasar o ceder la licencia.

4.    Que por razones urbanísticas deba posponerse el traspaso, venta o alquiler debido a problemas burocráticos, dificultades y/o obras que afecten directamente al negocio,

5.    Por circunstancias familiares extremas que impidan la firma del titular o titulares de la correspondiente licencia y pueda quedar interrumpida la operación, etc.

La Central podrá solicitar justificación de cualquiera de las motivaciones expuestas en el presente.

Tercero.- Modalidades de Contratación y servicios incluidos:


El precio de los servicios indicados podrá ir variando en función de las ofertas publicadas por lo que será objeto directo de contratación a través de sistema directo en web según el momento.

Cuarto.- Obligaciones del Vendedor. El VENDEDOR   se obliga de forma expresa a comunicar la operación de venta, cesión o traspaso y alquiler a LA CENTRAL, debiendo ponerse en contacto con ésta para informar al respecto salvo pacto expreso entre las partes.

La realización de contratos y documentos tanto de compra venta de empresa como cesión o traspaso del negocio, alquiler o venta con otras consultoras no exime al cliente de pagar los honorarios de publicación pactados incluso para el caso de realizar una compra venta de acciones, un subarriendo o una venta parcial o cesión parcial de negocio. Cualquier alteración en la propiedad del negocio o local por cualquier cuestión jurídica o mercantil supondrá la finalización del presente contrato devengando en su caso los honorarios pendientes hasta la finalización del contrato.

Para el caso de contratar el servicio PREMIUM, el VENDEDOR deberá facilitar a LA CENTRAL los datos del COMPRADOR o CESIONARIO para poder llevar a cabo la citada operación y para salvaguardar la propia relación contractual del presente. Así mismo, el VENDEDOR se obliga a informar a su COMPRADOR que sus datos serán proporcionados a LA CENTRAL en salvaguarda del presente contrato.

Quinto.- Compromiso. Corresponderá a LA CENTRAL las labores de realización de los trabajos contratados con total diligencia con la finalidad de poder llevar a buen término la operación de traspaso, venta o alquiler con total garantía para el vendedor o cedente y el comprador o cesionario.

En función de la contratación elegida LA CENTRAL se compromete a mantener informado al VENDEDOR sobre el estado de su anuncio y las estadísticas del mismo para que pueda tomar una decisión más acertada sobre la estrategia a seguir a la hora de vender su negocio.

LA CENTRAL mantendrá, para el caso de contratar el servicio, cualquier anuncio y/o promoción del negocio objeto de traspaso, venta o alquiler hasta que el VENDEDOR comunique su Cesión , traspaso, venta o alquiler definitivo.

Sexto.-Honorarios. La Central no cobrará comisión alguna por la intermediación en el presente contrato al VENDEDOR y remitirá para el caso de contratarse los servicios, los contactos y/o posibles candidatos que surjan directamente para que personalmente puedan negociar ambas partes.

En función del tipo o modalidad de contratación elegida, La Central podrá Asesorar y proporcionar candidatos además de promocionar en diferentes medios el negocio objeto del presente y a gestionar conjuntamente las posibles ofertas de compra que existan sobre el negocio.

La Central podrá devengar honorarios adicionales al COMPRADOR o CESIONARIO por las gestiones de: Realización de contratos, cambios de nombre, cambios de titular de licencia, etc. siempre que este los pida expresamente En ningún caso se cobrará importe adicional al vendedor del negocio más allá de los descritos en el presente siempre salvo pacto expreso entre las partes o que el VENDEDOR contrate otros servicios que ofrece La Central que no son objeto del presente contrato.

No se incluye la tramitación de los cambios de nombre o licencia que en todo caso irían a cargo del comprador o cesionario. Todo ello salva pacto expreso entre las partes que en cualquier caso no exime al cliente de pagar los honorarios indicados en el Pacto Segundo.

Para la prestación del servicio se requerirá el pago de los servicios de forma on-line.

Únicamente el PLAN PREMIUM conlleva unos honorarios adicionales en el momento de realizar la operación de cesión, traspaso, compra venta o alquiler por importe de 1.990€ que serán abonados en el momento de retirar el anuncio o realizarse la operación objeto de publicación.

Honorarios Adicionales:

Le recomendamos que si desea contratar alguno de nuestros Servicios adicionales como Fotografía, Video o Marketing contacte con nuestros asesores para que puedan realizarle un presupuesto a medida. Inicialmente quedan excluidos de la modalidad de contratación directa on-line.

Los Servicios contratados son paquetes estándar y cualquier alteración de los mismos deberá ser objeto de pacto entre las partes de forma previa.

Para el caso de que la cesión, traspaso o compra venta en cualquiera de sus modalidades jurídicas se produjera tras la publicación realizada por LA CENTRAL en las modalidades de contratación Plan Gold y Plan Premium con un precio superior a 80.000€, LA CENTRAL tendrá derecho al cobro de unos honorarios adicionales del 0,7% sobre el valor final de la operación debido al sobrecoste que supone la promoción de este tipo de negocio.

El VENDEDOR cuya publicación se realiza con este importe inicial se obliga expresamente a remitir al retirar el anuncio y/o finalizar la relación comercial con La Central, a remitir el contrato de cesión, traspaso, compra venta o alquiler en cualquier de sus modalidades jurídicas, incluso para el cambio o compra venta de acciones o títulos para salvaguardar la buena fe y que La Central pueda verificar la correspondencia o no de honorarios adicionales.

Séptimo.-Responsabilidades. De no estar expresamente contratado el servicio, La Central no entrará a valorar la veracidad de los datos proporcionados por lo que se exime de toda responsabilidad sobre la documentación aportada a un posible comprador o cesionario, por la veracidad de los datos proporcionados, etc. Se advierte así mismo que para el caso de contratarse el servicio de asesoramiento, al comprador se le advertirá así mismo de este mismo hecho.

El presente contrato se entiende IN PERSONAE por lo que El VENDEDOR asume de forma personal las obligaciones del presente contrato incluso si la forma jurídica objeto de contrato fuera societario.

El Vendedor afirma que los datos incluidos en el presente son ciertos bajo su responsabilidad.

Finalmente, se aconseja al cliente que no rescinda contratos, ni mercantiles ni laborales, hasta la firma del contrato definitivo de Venta, traspaso o cesión, no asumiendo LA CENTRAL responsabilidad alguna por dichos extremos, en ningún caso.

Octavo.- Indemnización por incumplimiento. En caso de incumplimiento de las obligaciones descritas en el presente contrato en base a la modalidad de contratación elegida, EL VENDEDOR se obliga a abonar en concepto de indemnización por daños y perjuicios así como costes asumidos por La Central en concepto de promoción del negocio, uso de web y recursos de la empresa el doble del importe que quedase pendiente de devengo hasta finalización de contrato con un mínimo de 600€.

Así mismo, y de forma adicional, para el caso de la contratación PREMIUM, EL VENDEDOR (cedente) deberá indemnizar a LA CENTRAL con el doble del importe de los honorarios a los que tuviera derecho a percibir LA CENTRAL en base al presente contrato más los intereses que generen como consecuencia de tal incumplimiento como cláusula indemnizatoria por incumplimiento.

Noveno.-Fuero y Legislación aplicable. Con renuncia a cualquier otro foro las partes se someten a la competencia de los Tribunales de Barcelona en todo lo relativo a las discrepancias que pudieran surgir sobre el presente Contrato.

Décimo.- Protección de Datos. De acuerdo con lo establecido en el nuevo Reglamento (UE) 2016/679 de 27 de abril, de protección de datos de carácter personal y la libre circulación de los mismos,  le informamos que en DAC SERVICIOS ADMINISTRACION SL  los datos personales que Ud. nos facilite serán incorporados a nuestros ficheros automatizados con el fin de prestarles el servicio solicitado. Los datos facilitados se conservarán mientras se mantenga la relación comercial o durante los años necesarios para cumplir con las obligaciones legales. Los datos no se cederán a terceros salvo que exista obligación legal para ello. Si lo desea, puede ejercitar los derechos de acceso, rectificación y cancelación y oposición, previstos en la ley, dirigiendo un escrito a DAC SERVICIOS ADMINISTRACION SL con NIFB64697527con domicilio social en Calle Valencia 482 Local, BARCELONA.


En lo especialmente establecido en este Contrato será de aplicación la regulación del arrendamiento de servicios en el Código Civil