Farmacia en venta, ¿cuál puede ser su precio?

Hoy en día, existe una duda genérica que asalta a muchos empresarios u interesados en comprar una farmacia o poner su farmacia en venta: ¿cuánto cuesta una farmacia?

Esta pregunta suscita especial interés tanto en el vendedor como en el comprador, puesto que al vendedor le interesa saber cuánto puede pedir por su farmacia y al comprador cuánto le puede costar comprar una farmacia en venta.

Esta pregunta tan recurrente en blogs y foros de Internet, puede encontrar su respuesta a través de la valoración de farmacias, un método que nos permite saber el valor intangible de la oficina de farmacia y, en consecuencia, fijar un precio final.

De modo que, al vendedor le permite tener una idea en torno a la cantidad que puede exigir por la venta de su farmacia y al comprador le adelanta cuánto le pueden pedir por comprar una farmacia en venta.

Sin embargo, en la actualidad conocer el precio de una farmacia se ha vuelto un proceso complejo y engorroso, dejando así de lado viejos métodos de valoración que existían hasta ahora.

Problemática actual de la valoración de farmacias

Como ya hemos comentado previamente, hoy en día existe una problemática a la hora de fijar el precio para poner una farmacia en venta.

Hasta ahora, la valoración de farmacias se realizaba aplicando un índice multiplicador a la facturación anual bruta de la farmacia. Por tanto, bastaba con saber el total de facturas emitidas durante año y el factor multiplicador, también conocido como coeficiente de venta. Este factor no es más que un índice corrector impuesto por el Departament de Salud en el caso de Cataluña, que acostumbra a ir de 1,25 al 2.

Así pues, este método de valoración de farmacias –ya desfasado- consistía en multiplicar las ventas anuales por el factor multiplicador. De modo que, si la facturación anual era de 1.000.000 euros, con la aplicación de un índice corrector de 1,25 el precio final para poner la farmacia en venta quedaba en 1.250.000€.

Ahora bien, la situación ha cambiado. La aplicación de este coeficiente de venta venía determinada por la existencia de un margen fijo de 29,9% para todas las ventas de medicamentos. Por tanto, se sabía exactamente cuál sería el margen de beneficio real del comprador.

Sin embargo, después de los ajustes realizados en la ley, el margen supera ese 29,9% por lo que ya no es lo mismo vender un tipo de medicamento que otro, ya que una aspirina o un preservativo no tienen el mismo margen de venta. Por lo que aplicar el índice corrector para todas las ventas es un error.

Además, la aplicación del índice corrector para realizar el cálculo no ofrece una visión futurista de la oficina de farmacia. Una información de gran relevancia para el comprador, ya que a este le interesa conocer la rentabilidad de la farmacia en venta y para ello es necesario realizar un estudio de viabilidad.

Por tanto, para el comprador es necesario que el cálculo tenga en cuenta variables que le permitan saber si podrá generar beneficios para amortizar la inversión y gestionar toda la parte empresarial que conlleva estar al frente de una oficina de farmacia.

Variables básicas para saber el precio de una farmacia en venta

Como ya expusimos en un post anterior, la valoración de empresas es el procedimiento a través del cual se cuantifica la cantidad de elementos que forman parte del activo de una empresa, entre otros factores intangibles. Así pues, en el caso de una valoración de farmacia, además de la facturación anual, se deben tener en cuenta las siguientes variables básicas:

1. Ubicación de la farmacia en venta

Debe valorarse la localización de la farmacia para saber si se encuentra en un emplazamiento atractivo, en concordancia con las preferencias del comprador, cercano a centros de salud u centros hospitalarios. Así como también, saber si es la única farmacia de la zona, la edad media de la clientela y su nivel adquisitivo. Factores que pueden condicionar el precio al alza o a la baja.

2. Valor del inmueble

Es importante conocer la situación jurídica de la farmacia en venta, es decir, si se trata del propietario o, por el contrario, tiene un contrato de alquiler. Si el propietario aún sigue devolviendo algún préstamo al banco por la adquisición de esa farmacia. Si el local tiene varios años o, por contra, ha sido reformado recientemente. Toda la información relativa a las medidas de seguridad y accesos de la farmacia.

3. Personal de la farmacia

Cuántos empleados hay para valorar el gasto de los mismos en función de su antigüedad y cualificación. Asimismo, conocer las políticas laborales existentes en la farmacia para conocer los salarios y costos de despidos.

4. Análisis de las ventas

Realizar un análisis del tipo de venta de medicamentos que se realiza en la farmacia (venta libre, seguridad social u otros) para saber los beneficios e importe de las mismas.

5. Estudio de proveedores y acuerdos comerciales

Conocer la gestión existente entre la farmacia y sus proveedores de medicamentos. Así como también si existen acuerdos comerciales para valorar la idoneidad de los mismos.

6. Servicios añadidos

Tener en cuenta los diferentes horarios: de apertura y cierre, de guardias y de pedidos. Saber si la farmacia ofrece servicios adicionales como servicios de nutrición.

7. Futura viabilidad

Realizar un estudio de viabilidad para conocer la situación de la farmacia. Si existen otras farmacias cercanas o próximamente está prevista la apertura de alguna. Así como también, conocer la legislación vigente en torno a la industria farmacéutica y sanitaria.

8. Impactos fiscales de la transmisión

Como vendedor, debes tener claro qué impuestos se pagan en el traspaso de una farmacia, ya que estas obligado a hacer frente a una serie de obligaciones fiscales.


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En la Central del Negocio somos expertos en compraventa y traspaso de negocios. Por eso, contamos con una cartera de farmacias en traspaso para que puedas adquirir aquella que más te interese.

Además, si lo que buscas es vender tu farmacia, nuestros expertos te asesorarán durante toda la transacción para que tanto vendedor como comprador lleguen al acuerdo más beneficioso y justo para ambos.

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Daniel Moreno Haro

CEO La Central del Negocio

CEO Asesoría Edac

 

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Condiciones servicio Publicación:

Don Daniel Moreno Haro, mayor de edad, en su calidad de Consultor especializado en compra-venta de negocios, con DNI 40994813G, Administrador de LA CENTRAL DEL NEGOCIO, cuyo domicilio profesional es C/ Valencia 482, local, de Barcelona, en adelante denominado LA CENTRAL. La Central Del Negocio es propiedad de Asesoría Edac - Lcdn SL con NIF B64697527 y domicilio social en Barcelona.

Ambas partes, VENDEDOR/CEDENTE/PORPIETARIO (en adelante VENDEDOR) y LA CENTRAL, intervienen, con capacidad legal necesaria y suficiente que se reconocen, suscriben el presente Contrato de Actuación con arreglo a los siguientes 

PACTOS

Primero.-Publicación y Cesión de datos: Para el caso de contratar los servicios de publicación, La Central publicará el negocio, local propiedad descrito en el presente contrato en su página web, siguiendo los datos y parámetros proporcionados por el Vendedor y siguiendo sus instrucciones en todo momento. El precio final de publicación será incorporado por el VENDEDOR en el encargo de valoración del negocio entregado por LA CENTRAL.

En función de la opción de publicación contratada, se informa al VENDEDOR que La Central promocionará el negocio en diferentes portales especializados en compra venta de empresas y traspaso de negocios, alquiler o compra venta por cuenta del cliente y podrá ceder a terceros información de la empresa en venta o negocio en traspaso o local en venta o alquiler por lo que usted autoriza expresamente a La Central a poder divulgar datos del mismo con la finalidad siempre y única de ayudarle a conseguir los objetivos que motivan la propia publicación: venta, traspaso o alquiler.

Así mismo, el VENDEDOR autoriza mediante el presente a que sus datos puedan ser incorporados en sus bases de datos y puedan ser cedidos a terceros que formen parte del mismo grupo empresarial con fines comerciales.

Segundo.-Tiempo. El tiempo de contratación vendrá regulado por su propia elección y será prorrogable por periodos idénticos para el caso de no comunicar decisión en contrario. Por tanto, el presente se realiza con carácter indefinido y hasta la realización de la venta, traspaso o cesión del negocio, alquiler o venta o en su defecto hasta la retirada del anuncio.

Para el caso de querer rescindir el presente sin motivo justificado por anticipado se devengarían los honorarios o compensaciones indicadas en el Pacto Octavo del presente.

Se entenderá por causa justificada de imposibilidad de realizar la cesión, traspaso, venta o alquiler:

1.    Que el propietario del local arrendado no acepte nuevos inquilinos.

2.    Que el ayuntamiento no facilite el cambio de nombre.

3.    Que exista imposibilidad de traspasar o ceder la licencia.

4.    Que por razones urbanísticas deba posponerse el traspaso, venta o alquiler debido a problemas burocráticos, dificultades y/o obras que afecten directamente al negocio,

5.    Por circunstancias familiares extremas que impidan la firma del titular o titulares de la correspondiente licencia y pueda quedar interrumpida la operación, etc.

La Central podrá solicitar justificación de cualquiera de las motivaciones expuestas en el presente.

Tercero.- Modalidades de Contratación y servicios incluidos:


El precio de los servicios indicados podrá ir variando en función de las ofertas publicadas por lo que será objeto directo de contratación a través de sistema directo en web según el momento.

Cuarto.- Obligaciones del Vendedor. El VENDEDOR   se obliga de forma expresa a comunicar la operación de venta, cesión o traspaso y alquiler a LA CENTRAL, debiendo ponerse en contacto con ésta para informar al respecto salvo pacto expreso entre las partes.

La realización de contratos y documentos tanto de compra venta de empresa como cesión o traspaso del negocio, alquiler o venta con otras consultoras no exime al cliente de pagar los honorarios de publicación pactados incluso para el caso de realizar una compra venta de acciones, un subarriendo o una venta parcial o cesión parcial de negocio. Cualquier alteración en la propiedad del negocio o local por cualquier cuestión jurídica o mercantil supondrá la finalización del presente contrato devengando en su caso los honorarios pendientes hasta la finalización del contrato.

Para el caso de contratar el servicio PREMIUM, el VENDEDOR deberá facilitar a LA CENTRAL los datos del COMPRADOR o CESIONARIO para poder llevar a cabo la citada operación y para salvaguardar la propia relación contractual del presente. Así mismo, el VENDEDOR se obliga a informar a su COMPRADOR que sus datos serán proporcionados a LA CENTRAL en salvaguarda del presente contrato.

Quinto.- Compromiso. Corresponderá a LA CENTRAL las labores de realización de los trabajos contratados con total diligencia con la finalidad de poder llevar a buen término la operación de traspaso, venta o alquiler con total garantía para el vendedor o cedente y el comprador o cesionario.

En función de la contratación elegida LA CENTRAL se compromete a mantener informado al VENDEDOR sobre el estado de su anuncio y las estadísticas del mismo para que pueda tomar una decisión más acertada sobre la estrategia a seguir a la hora de vender su negocio.

LA CENTRAL mantendrá, para el caso de contratar el servicio, cualquier anuncio y/o promoción del negocio objeto de traspaso, venta o alquiler hasta que el VENDEDOR comunique su Cesión , traspaso, venta o alquiler definitivo.

Sexto.-Honorarios. La Central no cobrará comisión alguna por la intermediación en el presente contrato al VENDEDOR y remitirá para el caso de contratarse los servicios, los contactos y/o posibles candidatos que surjan directamente para que personalmente puedan negociar ambas partes.

En función del tipo o modalidad de contratación elegida, La Central podrá Asesorar y proporcionar candidatos además de promocionar en diferentes medios el negocio objeto del presente y a gestionar conjuntamente las posibles ofertas de compra que existan sobre el negocio.

La Central podrá devengar honorarios adicionales al COMPRADOR o CESIONARIO por las gestiones de: Realización de contratos, cambios de nombre, cambios de titular de licencia, etc. siempre que este los pida expresamente En ningún caso se cobrará importe adicional al vendedor del negocio más allá de los descritos en el presente siempre salvo pacto expreso entre las partes o que el VENDEDOR contrate otros servicios que ofrece La Central que no son objeto del presente contrato.

No se incluye la tramitación de los cambios de nombre o licencia que en todo caso irían a cargo del comprador o cesionario. Todo ello salva pacto expreso entre las partes que en cualquier caso no exime al cliente de pagar los honorarios indicados en el Pacto Segundo.

Para la prestación del servicio se requerirá el pago de los servicios de forma on-line.

Únicamente el PLAN PREMIUM conlleva unos honorarios adicionales en el momento de realizar la operación de cesión, traspaso, compra venta o alquiler por importe de 1.990€ que serán abonados en el momento de retirar el anuncio o realizarse la operación objeto de publicación.

Honorarios Adicionales:

Le recomendamos que si desea contratar alguno de nuestros Servicios adicionales como Fotografía, Video o Marketing contacte con nuestros asesores para que puedan realizarle un presupuesto a medida. Inicialmente quedan excluidos de la modalidad de contratación directa on-line.

Los Servicios contratados son paquetes estándar y cualquier alteración de los mismos deberá ser objeto de pacto entre las partes de forma previa.

Para el caso de que la cesión, traspaso o compra venta en cualquiera de sus modalidades jurídicas se produjera tras la publicación realizada por LA CENTRAL en las modalidades de contratación Plan Gold y Plan Premium con un precio superior a 80.000€, LA CENTRAL tendrá derecho al cobro de unos honorarios adicionales del 0,7% sobre el valor final de la operación debido al sobrecoste que supone la promoción de este tipo de negocio.

El VENDEDOR cuya publicación se realiza con este importe inicial se obliga expresamente a remitir al retirar el anuncio y/o finalizar la relación comercial con La Central, a remitir el contrato de cesión, traspaso, compra venta o alquiler en cualquier de sus modalidades jurídicas, incluso para el cambio o compra venta de acciones o títulos para salvaguardar la buena fe y que La Central pueda verificar la correspondencia o no de honorarios adicionales.

Séptimo.-Responsabilidades. De no estar expresamente contratado el servicio, La Central no entrará a valorar la veracidad de los datos proporcionados por lo que se exime de toda responsabilidad sobre la documentación aportada a un posible comprador o cesionario, por la veracidad de los datos proporcionados, etc. Se advierte así mismo que para el caso de contratarse el servicio de asesoramiento, al comprador se le advertirá así mismo de este mismo hecho.

El presente contrato se entiende IN PERSONAE por lo que El VENDEDOR asume de forma personal las obligaciones del presente contrato incluso si la forma jurídica objeto de contrato fuera societario.

El Vendedor afirma que los datos incluidos en el presente son ciertos bajo su responsabilidad.

Finalmente, se aconseja al cliente que no rescinda contratos, ni mercantiles ni laborales, hasta la firma del contrato definitivo de Venta, traspaso o cesión, no asumiendo LA CENTRAL responsabilidad alguna por dichos extremos, en ningún caso.

Octavo.- Indemnización por incumplimiento. En caso de incumplimiento de las obligaciones descritas en el presente contrato en base a la modalidad de contratación elegida, EL VENDEDOR se obliga a abonar en concepto de indemnización por daños y perjuicios así como costes asumidos por La Central en concepto de promoción del negocio, uso de web y recursos de la empresa el doble del importe que quedase pendiente de devengo hasta finalización de contrato con un mínimo de 600€.

Así mismo, y de forma adicional, para el caso de la contratación PREMIUM, EL VENDEDOR (cedente) deberá indemnizar a LA CENTRAL con el doble del importe de los honorarios a los que tuviera derecho a percibir LA CENTRAL en base al presente contrato más los intereses que generen como consecuencia de tal incumplimiento como cláusula indemnizatoria por incumplimiento.

Noveno.-Fuero y Legislación aplicable. Con renuncia a cualquier otro foro las partes se someten a la competencia de los Tribunales de Barcelona en todo lo relativo a las discrepancias que pudieran surgir sobre el presente Contrato.

Décimo.- Protección de Datos. De acuerdo con lo establecido en el nuevo Reglamento (UE) 2016/679 de 27 de abril, de protección de datos de carácter personal y la libre circulación de los mismos,  le informamos que en DAC SERVICIOS ADMINISTRACION SL  los datos personales que Ud. nos facilite serán incorporados a nuestros ficheros automatizados con el fin de prestarles el servicio solicitado. Los datos facilitados se conservarán mientras se mantenga la relación comercial o durante los años necesarios para cumplir con las obligaciones legales. Los datos no se cederán a terceros salvo que exista obligación legal para ello. Si lo desea, puede ejercitar los derechos de acceso, rectificación y cancelación y oposición, previstos en la ley, dirigiendo un escrito a DAC SERVICIOS ADMINISTRACION SL con NIFB64697527con domicilio social en Calle Valencia 482 Local, BARCELONA.


En lo especialmente establecido en este Contrato será de aplicación la regulación del arrendamiento de servicios en el Código Civil