VENTA DE EMPRESAS: PASO A PASO

No hay nada más difícil para un empresario que despedirse de su compañía. Al igual que ocurre en las relaciones entre padres e hijos en el momento de emancipación, los empresarios experimentan una sensación similar a la hora de involucrarse en procesos de venta de empresas.

Es un hecho incuestionable reconocer que cualquier propietario establece vínculos personales y familiares con su compañía que van más allá del interés puramente comercial. El empresario la crea y le asigna un nombre, la amolda a su gusto para intentar que se convierta en un negocio de éxito, crece con ella a lo largo de los años y una vez consolidada, la deja ir llevándose consigo un cumulo de emociones y sentimientos.

Las principales razones que suelen motivar la decisión de vender una empresa son muy diversas. En la mayoría de casos se debe a la jubilación del titular y a la inexistencia de sucesores familiares interesados en hacerse cargo del negocio. Sin embargo, en ocasiones la venta se produce a causa de resultados financieros de la compañía.

Por un lado, si obtiene buenos resultados probablemente atraerá a grandes inversores, como en el caso de la compañía de mensajería instantánea Whatsapp que fue absorbida por Facebook hace dos años. Por otro lado, si una empresa no aprovecha una buena oportunidad de fusión y acaba en mal estado, irremediablemente se ve abocada a la venta. Tal y como ha ocurrido recientemente con el portal de Yahoo, el cual ha sido comprado por la operadora de telefonía móvil Verizon después de rechazar hace diez años una alianza con dos grandes compañías: Google y Microsoft.

Decir adiós a años de dedicación y esfuerzo no es tarea fácil para ningún empresario. Por esa razón, desde La Central de Negocio te proponemos un listado de 8 pasos a seguir para llevar a cabo operaciones de venta de empresas:

PASO 1: DEFINIR LOS OBJETIVOS DE VENTA

Aunque el empresario tenga muy claro que quiere vender su empresa, este tipo de decisiones no pueden ser tomadas a la ligera. El interesado debe tener claro las motivaciones y objetivos que pretende conseguir a través de la transacción.

¿Tu negocio no funciona?, ¿estás interesado en comprar otra empresa? o simplemente ¿ha llegado la hora de jubilarte? Un buen vendedor define con precisión la finalidad de la venta para así transmitir total seguridad en los posibles inversores o compradores, ya que si no estás del todo seguro con la decisión, los demás lo notarán y no querrán arriesgarse a iniciar negociaciones contigo.

PASO 2: ESTUDIAR LA SITUACIÓN 

Antes de implicarse en un proceso de venta, es necesario hacer un estudio de la situación del mercado para valorar si es un buen momento para transferir el negocio.

¿Es el mejor momento para vender?, ¿cómo están los precios en bolsa?, ¿vender mi empresa dentro de unos años me ofrecería mejores resultados? Todas estas preguntas deben ser respondidas para obtener el máximo beneficio de la venta. El mejor momento para vender una empresa es cuando los precios están al alza, ya que entonces los compradores pagan precios superiores al valor de la compañía.

Sin embargo, no basta con estudiar la situación del mercado de valores. También es recomendable vender tu negocio cuando la empresa está libre de deudas y el capital financiero está en orden. En ese caso, la empresa será mucho más atractiva de cara a posibles inversores y compradores.

PASO 3: CONTAR CON UN BUEN ASESORAMIENTO

El proceso de venta acostumbra a ser un procedimiento engorroso que comporta una gran cantidad de papeleo y trámites administrativos. Por esa razón, es una buena opción contratar un asesor que te oriente y acompañe durante toda la transacción.

Un buen asesor no sólo te facilitará todo lo relacionado con la gestión administrativa, sino que también sabrá asesorarte sobre los mejores compradores y agilizará las posibles negociaciones. De esta manera, obtendrás un mayor beneficio y evitaras los posibles riesgos que puedan aparecer durante el proceso.

PASO 4: PLANIFICAR LA VENTA DE EMPRESAS

Antes de contactar con posibles compradores interesados y comenzar las negociaciones, es necesario poner en orden un conjunto de elementos.

En primer lugar, la organización de la empresa debe estar bien definida. En ocasiones, el propietario del negocio asume una gran cantidad de tareas y responsabilidades que sin su presencia no pueden llevarse a cabo. En este caso, es indispensable delegar todas estas responsabilidades a otros empleados, ya que si la supervivencia de la compañía depende exclusivamente de ti, ningún comprador estará interesado en adquirir tu negocio.

En segundo lugar, sé objetivo y ten a la orden del día todas tus finanzas. Para agilizar el proceso de compra, sería conveniente tener informes sobre el estado financiero de la empresa. De este modo, será mucho más fácil para ti ganarte la confianza del comprador, ya que si acaba descubriendo problemas en tus cuentas, anulará todo el procedimiento.

En tercer lugar, elabora un memorando de la empresa con información de interés para un posible comprador. El memorando es un informe donde aparece una descripción clara de la actividad de la empresa, los servicios ofertados, los bienes inmuebles disponibles y su proyección futura en términos financieros.

En cuarto y último lugar, realiza una valoración de empresa para estimar el valor de tu compañía. Conocer el valor de tu compañía, te ayudará a decidir un precio mínimo y justo para vender tu empresa.

PASO 5: BUSCAR Y SELECCIONAR POSIBLES COMPRADORES

Si cuentas con la ayuda de un asesor, este te ayudará a elaborar una lista de potenciales compradores y se encargará de establecer una aproximación inicial.

Normalmente, este acercamiento se realiza a través de una Nota Ciega o Teaser, un documento en el que no se desvela la identidad a la compañía y tan sólo se indica una idea general para captar posibles compradores. Si algún comprador se interesa por la oferta de venta, entonces comienzan las negociaciones.

PASO 6: INICIAR LAS NEGOCIACIONES

El primer paso para iniciar una negociación entre vendedor y comprador, es que este último firme un Acuerdo de confidencialidad para asegurar que no compartirá información confidencial durante el proceso. Una vez firmado, el vendedor entrega el memorando informativo previamente redactado para que conozca mejor la empresa y establece un plazo de tiempo para obtener una respuesta por parte del comprador.

Si el interés se mantiene, entonces ambas partes deben firmar una Carta de Intenciones donde manifiestan el deseo y compromiso de seguir con las negociaciones de acuerdo a un precio, unas condiciones básicas y unos plazos de tiempo establecidos.

PASO 7: MINIMIZAR RIESGOS DURANTE EL PROCESO

Antes de consolidar un acuerdo de compra, es normal que el comprador quiera investigar más acerca de la empresa, lo que se conoce como investigación de los libros o due-diligence. A través de esta investigación, el comprador se asegura de si existe información oculta que el vendedor no le ha proporcionado, para así prevenir riesgos administrativos o financieros que la compra podría ocasionarle en un futuro.

Por esa razón, como hemos comentado en el paso 4, es importante ser objetivo y tener todas las cuentas en orden para minimizar riesgos durante el proceso.

PASO 8: TRANSFERIR LA EMPRESA

Después de un largo proceso, las negociaciones llegan a su final. Con la ayuda de un jurista, el comprador se encarga de redactar un acta de compra donde se especifica el precio y las garantías de la presente transacción. Si el vendedor está de acuerdo, debe firmar el acta de compra y acudir a su notario para realizar la transferencia real de la empresa.

Y… ¡uala! Su empresa ya está en manos de otra persona. Ahora sólo le queda disfrutar de su nueva vida como jubilado o sumergirse en una nueva aventura empresarial como buen emprendedor.


 

Daniel Moreno Haro

CEO La Central del Negocio

CEO Asesoría Edac


 

Fuente:

Guía para la transmisión de empresas del Ministerio de Industria, Energía y Turismo


 

Si estas pensando en vender tu empresa y necesitas ayuda, desde La Central del Negocio ofrecemos un servicio de asesoramiento de compraventa para orientarte y acompañarte durante toda la transacción. Rellena nuestro formulario y en unas horas nuestros profesionales se pondrán en contacto contigo para valorar tu situación.

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Condiciones servicio Publicación:

Don Daniel Moreno Haro, mayor de edad, en su calidad de Consultor especializado en compra-venta de negocios, con DNI 40994813G, Administrador de LA CENTRAL DEL NEGOCIO, cuyo domicilio profesional es C/ Valencia 482, local, de Barcelona, en adelante denominado LA CENTRAL. La Central Del Negocio es propiedad de Asesoría Edac - Lcdn SL con NIF B64697527 y domicilio social en Barcelona.

Ambas partes, VENDEDOR/CEDENTE/PORPIETARIO (en adelante VENDEDOR) y LA CENTRAL, intervienen, con capacidad legal necesaria y suficiente que se reconocen, suscriben el presente Contrato de Actuación con arreglo a los siguientes 

PACTOS

Primero.-Publicación y Cesión de datos: Para el caso de contratar los servicios de publicación, La Central publicará el negocio, local propiedad descrito en el presente contrato en su página web, siguiendo los datos y parámetros proporcionados por el Vendedor y siguiendo sus instrucciones en todo momento. El precio final de publicación será incorporado por el VENDEDOR en el encargo de valoración del negocio entregado por LA CENTRAL.

En función de la opción de publicación contratada, se informa al VENDEDOR que La Central promocionará el negocio en diferentes portales especializados en compra venta de empresas y traspaso de negocios, alquiler o compra venta por cuenta del cliente y podrá ceder a terceros información de la empresa en venta o negocio en traspaso o local en venta o alquiler por lo que usted autoriza expresamente a La Central a poder divulgar datos del mismo con la finalidad siempre y única de ayudarle a conseguir los objetivos que motivan la propia publicación: venta, traspaso o alquiler.

Así mismo, el VENDEDOR autoriza mediante el presente a que sus datos puedan ser incorporados en sus bases de datos y puedan ser cedidos a terceros que formen parte del mismo grupo empresarial con fines comerciales.

Segundo.-Tiempo. El tiempo de contratación vendrá regulado por su propia elección y será prorrogable por periodos idénticos para el caso de no comunicar decisión en contrario. Por tanto, el presente se realiza con carácter indefinido y hasta la realización de la venta, traspaso o cesión del negocio, alquiler o venta o en su defecto hasta la retirada del anuncio.

Para el caso de querer rescindir el presente sin motivo justificado por anticipado se devengarían los honorarios o compensaciones indicadas en el Pacto Octavo del presente.

Se entenderá por causa justificada de imposibilidad de realizar la cesión, traspaso, venta o alquiler:

1.    Que el propietario del local arrendado no acepte nuevos inquilinos.

2.    Que el ayuntamiento no facilite el cambio de nombre.

3.    Que exista imposibilidad de traspasar o ceder la licencia.

4.    Que por razones urbanísticas deba posponerse el traspaso, venta o alquiler debido a problemas burocráticos, dificultades y/o obras que afecten directamente al negocio,

5.    Por circunstancias familiares extremas que impidan la firma del titular o titulares de la correspondiente licencia y pueda quedar interrumpida la operación, etc.

La Central podrá solicitar justificación de cualquiera de las motivaciones expuestas en el presente.

Tercero.- Modalidades de Contratación y servicios incluidos:


El precio de los servicios indicados podrá ir variando en función de las ofertas publicadas por lo que será objeto directo de contratación a través de sistema directo en web según el momento.

Cuarto.- Obligaciones del Vendedor. El VENDEDOR   se obliga de forma expresa a comunicar la operación de venta, cesión o traspaso y alquiler a LA CENTRAL, debiendo ponerse en contacto con ésta para informar al respecto salvo pacto expreso entre las partes.

La realización de contratos y documentos tanto de compra venta de empresa como cesión o traspaso del negocio, alquiler o venta con otras consultoras no exime al cliente de pagar los honorarios de publicación pactados incluso para el caso de realizar una compra venta de acciones, un subarriendo o una venta parcial o cesión parcial de negocio. Cualquier alteración en la propiedad del negocio o local por cualquier cuestión jurídica o mercantil supondrá la finalización del presente contrato devengando en su caso los honorarios pendientes hasta la finalización del contrato.

Para el caso de contratar el servicio PREMIUM, el VENDEDOR deberá facilitar a LA CENTRAL los datos del COMPRADOR o CESIONARIO para poder llevar a cabo la citada operación y para salvaguardar la propia relación contractual del presente. Así mismo, el VENDEDOR se obliga a informar a su COMPRADOR que sus datos serán proporcionados a LA CENTRAL en salvaguarda del presente contrato.

Quinto.- Compromiso. Corresponderá a LA CENTRAL las labores de realización de los trabajos contratados con total diligencia con la finalidad de poder llevar a buen término la operación de traspaso, venta o alquiler con total garantía para el vendedor o cedente y el comprador o cesionario.

En función de la contratación elegida LA CENTRAL se compromete a mantener informado al VENDEDOR sobre el estado de su anuncio y las estadísticas del mismo para que pueda tomar una decisión más acertada sobre la estrategia a seguir a la hora de vender su negocio.

LA CENTRAL mantendrá, para el caso de contratar el servicio, cualquier anuncio y/o promoción del negocio objeto de traspaso, venta o alquiler hasta que el VENDEDOR comunique su Cesión , traspaso, venta o alquiler definitivo.

Sexto.-Honorarios. La Central no cobrará comisión alguna por la intermediación en el presente contrato al VENDEDOR y remitirá para el caso de contratarse los servicios, los contactos y/o posibles candidatos que surjan directamente para que personalmente puedan negociar ambas partes.

En función del tipo o modalidad de contratación elegida, La Central podrá Asesorar y proporcionar candidatos además de promocionar en diferentes medios el negocio objeto del presente y a gestionar conjuntamente las posibles ofertas de compra que existan sobre el negocio.

La Central podrá devengar honorarios adicionales al COMPRADOR o CESIONARIO por las gestiones de: Realización de contratos, cambios de nombre, cambios de titular de licencia, etc. siempre que este los pida expresamente En ningún caso se cobrará importe adicional al vendedor del negocio más allá de los descritos en el presente siempre salvo pacto expreso entre las partes o que el VENDEDOR contrate otros servicios que ofrece La Central que no son objeto del presente contrato.

No se incluye la tramitación de los cambios de nombre o licencia que en todo caso irían a cargo del comprador o cesionario. Todo ello salva pacto expreso entre las partes que en cualquier caso no exime al cliente de pagar los honorarios indicados en el Pacto Segundo.

Para la prestación del servicio se requerirá el pago de los servicios de forma on-line.

Únicamente el PLAN PREMIUM conlleva unos honorarios adicionales en el momento de realizar la operación de cesión, traspaso, compra venta o alquiler por importe de 1.990€ que serán abonados en el momento de retirar el anuncio o realizarse la operación objeto de publicación.

Honorarios Adicionales:

Le recomendamos que si desea contratar alguno de nuestros Servicios adicionales como Fotografía, Video o Marketing contacte con nuestros asesores para que puedan realizarle un presupuesto a medida. Inicialmente quedan excluidos de la modalidad de contratación directa on-line.

Los Servicios contratados son paquetes estándar y cualquier alteración de los mismos deberá ser objeto de pacto entre las partes de forma previa.

Para el caso de que la cesión, traspaso o compra venta en cualquiera de sus modalidades jurídicas se produjera tras la publicación realizada por LA CENTRAL en las modalidades de contratación Plan Gold y Plan Premium con un precio superior a 80.000€, LA CENTRAL tendrá derecho al cobro de unos honorarios adicionales del 0,7% sobre el valor final de la operación debido al sobrecoste que supone la promoción de este tipo de negocio.

El VENDEDOR cuya publicación se realiza con este importe inicial se obliga expresamente a remitir al retirar el anuncio y/o finalizar la relación comercial con La Central, a remitir el contrato de cesión, traspaso, compra venta o alquiler en cualquier de sus modalidades jurídicas, incluso para el cambio o compra venta de acciones o títulos para salvaguardar la buena fe y que La Central pueda verificar la correspondencia o no de honorarios adicionales.

Séptimo.-Responsabilidades. De no estar expresamente contratado el servicio, La Central no entrará a valorar la veracidad de los datos proporcionados por lo que se exime de toda responsabilidad sobre la documentación aportada a un posible comprador o cesionario, por la veracidad de los datos proporcionados, etc. Se advierte así mismo que para el caso de contratarse el servicio de asesoramiento, al comprador se le advertirá así mismo de este mismo hecho.

El presente contrato se entiende IN PERSONAE por lo que El VENDEDOR asume de forma personal las obligaciones del presente contrato incluso si la forma jurídica objeto de contrato fuera societario.

El Vendedor afirma que los datos incluidos en el presente son ciertos bajo su responsabilidad.

Finalmente, se aconseja al cliente que no rescinda contratos, ni mercantiles ni laborales, hasta la firma del contrato definitivo de Venta, traspaso o cesión, no asumiendo LA CENTRAL responsabilidad alguna por dichos extremos, en ningún caso.

Octavo.- Indemnización por incumplimiento. En caso de incumplimiento de las obligaciones descritas en el presente contrato en base a la modalidad de contratación elegida, EL VENDEDOR se obliga a abonar en concepto de indemnización por daños y perjuicios así como costes asumidos por La Central en concepto de promoción del negocio, uso de web y recursos de la empresa el doble del importe que quedase pendiente de devengo hasta finalización de contrato con un mínimo de 600€.

Así mismo, y de forma adicional, para el caso de la contratación PREMIUM, EL VENDEDOR (cedente) deberá indemnizar a LA CENTRAL con el doble del importe de los honorarios a los que tuviera derecho a percibir LA CENTRAL en base al presente contrato más los intereses que generen como consecuencia de tal incumplimiento como cláusula indemnizatoria por incumplimiento.

Noveno.-Fuero y Legislación aplicable. Con renuncia a cualquier otro foro las partes se someten a la competencia de los Tribunales de Barcelona en todo lo relativo a las discrepancias que pudieran surgir sobre el presente Contrato.

Décimo.- Protección de Datos. De acuerdo con lo establecido en el nuevo Reglamento (UE) 2016/679 de 27 de abril, de protección de datos de carácter personal y la libre circulación de los mismos,  le informamos que en DAC SERVICIOS ADMINISTRACION SL  los datos personales que Ud. nos facilite serán incorporados a nuestros ficheros automatizados con el fin de prestarles el servicio solicitado. Los datos facilitados se conservarán mientras se mantenga la relación comercial o durante los años necesarios para cumplir con las obligaciones legales. Los datos no se cederán a terceros salvo que exista obligación legal para ello. Si lo desea, puede ejercitar los derechos de acceso, rectificación y cancelación y oposición, previstos en la ley, dirigiendo un escrito a DAC SERVICIOS ADMINISTRACION SL con NIFB64697527con domicilio social en Calle Valencia 482 Local, BARCELONA.


En lo especialmente establecido en este Contrato será de aplicación la regulación del arrendamiento de servicios en el Código Civil