Claves para internacionalizar tu start-up con éxito

En  la actualidad, Barcelona cuenta con 300 startups, muchas de ellas nacidas en los últimos cinco años. En este escenario, cada vez son más los emprendedores que acuden a las oficinas de La Central del Negocio en busca de asesoramiento para lanzar su propia start-up. Para dar el mejor servicio, hemos desarrollado una alianza sectorial con uno de los centros para emprendedores con más proyección, el Centre Associatiu d’Emprendedors de Catalunya (CAEC), desde donde ayudamos a dar forma a proyectos de autonómos y pymes. Desde el desarrollo de la idea de negocio, la creación de plataformas web y aplicaciones, etc.

¿Cuáles son las claves de una internacionalización empresarial con éxito?

Si con anterioridad, analizamos la situación actual de las start-ups, en el presente artículo vamos a analizar los elementos fundamentales que garantizan la internalización de start-ups y pymes.

1.- No es necesaria una sede internacional en países extranjeros

Una gran ventaja de las start-ups o las llamadas empresas puntocom es que no requieren de una sede física para arrancar el proyecto, circunstancia que reduce sustancialmente los costes de internacionalización. Por tanto, no asumir costes innecesarios es clave en el periodo de lanzamiento. De manera alternativa, es fundamental contar con partners locales para dar a conocer nuestra start-up. Sin duda alguna, es una  buena opción, en cuanto no generamos más costes que los de la propia comercialización del producto o servicio y con la posibilidad de llevar a cabo el resto de tareas (programación, traducción, administración…) desde cualquier otro lugar, como puede ser nuestra central.

2.- La importancia del factor humano

Aunque parezca evidente, no siempre es fácil contar con el personal adecuado para la expansión de nuestro negocio. Las habilidades humanas y sociales tienen un papel fundamental, no sólo para que nuestra central funcione si no también para que se entiendan las características concretas de cada país y su cultura. El conocimiento de idiomas jugará un papel fundamental a la hora de escoger nuestra plantilla.

En este sentido, y aunque desde nuestra asesoría se ayuda y apoya a los emprendedores a conseguir financiación pública o privada para sus proyectos, hay que tener en cuenta que mientras exista esa participación de terceros habrá una vinculación jurídica y por tanto habrá que pasar cuentas con ellos. Elegir un buen socio o compañero de viaje también será fundamental para garantizar la supervivencia de nuestra start-up.  Las rondas de financiación pueden ser válidas, pero en la medida en que vamos perdiendo el control de la compañía vamos perdiendo rendimiento sobre la misma. Tener asumido esto será fundamental para no tener disgustos posteriores por los diferentes intereses de cada socio.

Hemos de recordar que la relación entre inversor-emprendedor es como una unión de hecho o matrimonio contar con los Venture Capitalists no siempre es la mejor idea. Con estos inversores, cuanto más corta sea nuestra relación normalmente más exitosa será para ambos. El proyecto ha de encajar en la criterios de inversión, equipo humano, que las métricas sean las prometidas, que el negocio sea escalable, etc. El inversor nos tendrá que aportar al proyecto su visión estratégica, su know-how, etc pero no será la clave del éxito de nuestro negocio. Por eso mismo, los últimos años han proliferado por ejemplo las franquicias, porque no deja de ser una relación parecida a la que tiene un emprendedor en su start-up con la de un inversor capitalista. Y por eso mismo muchas franquicias fracasan, porque tampoco es lógico alcanzar una meta conjunta si no existe química entre ambas partes por lo que siempre será mejor no forzar la jugada y esperar pacientemente el turno para buscar alianzas.

3.- La innovación como eje

Una empresa con talento joven ha de aprovechar ese dinamismo que tiene y por tanto, dar el saldo internacional ha de ser un planteamiento atrevido pero bien medido desde sus inicios. Si tomamos ejemplos como Infojobs, en sus inicios el nombre comercial pensado para la plataforma web era de BarcelonaJobs. Sin embargo, la ambición de sus creadores y emprendedores les hicieron recapacitar sobre el nombre y se propusieron poner un nombre más ambicioso o más amplio en previsión que la plataforma pudiera realmente explotar dentro del mercado.

Por tanto, la innovación, el dinamismo y la ambición de nuestro proyecto irá ligada totalmente a la actitud del propio emprendedor.

4.- Replicar en diferentes países no siempre es correcto

La cultura de cada páis puede variar y por tanto no siempre es una buena idea copiar el modelo de la matriz. Esto ya pasa con las franquicias donde aunque mantienen la misma estética, las franquicias más extendidas en el mundo operan con diferentes servicios o productos en función de la zona donde se instalan. Como ejemplo de esto último, sin duda tenemos a las franquicias de hostelería, que no ofrecen la misma paella en España que en China o Estados Unidos por cuanto los gustos de sus clientes son bien diferentes.

Disponer de conocimientos claros sobre los gustos de los potenciales clientes será fundamental. Y aquí volvemos a destacar la importancia de contar con el equipo humano más adecuado a nuestra empresa.

5.- Disponer de un buen asesoramiento fiscal

Para optimizar resultados económicos no sólo hay que saber monetizar nuestra aplicación, también hay que disponer de un buen equipo asesor y en particular asesor fiscal. El anàlisis del modelo de negocio es fundamental para conseguir una tranquilidad económica con las administraciones. Habrá que analizar, entre otras muchas cosas, dónde nos interesa tener la sede central, qué sede factura los servicios, quién cobra y factura, etc. Una clara identificación de las necesidades del negocio y el análisis de la normativa en materia de precios de transferencia que realice nuestra start-up, nos ayudará a llegar más lejos.

6.- Contar con un buen partner legal

La recogida de datos por internet está regulada por la Ley de Protección de Datos (LOPD), que 2017 ha sufrido una importante modificación desde Europa, como podemos leer en este artículo de asesoría Barcelona Edac. En este sentido, para poder realizar una exitosa expansión internacional es necesario tener conocimientos legislativos de diferentes países, saber qué condiciones han de expresarse de forma literal en la web, cómo han de ser los contratos, etc.

Un negocio siempre fracasa antes de haber triunfado, no olvidemos esta premisa y seamos ambiciosos con nuestros proyectos personales. Tener las ideas claras, planificar correctamente la financiación de las mismas y contar con un buen equipo resume, sin duda alguna, las claves de nuestro éxito, ya sea nacional o internacional.

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Condiciones servicio Publicación:

Don Daniel Moreno Haro, mayor de edad, en su calidad de Consultor especializado en compra-venta de negocios, con DNI 40994813G, Administrador de LA CENTRAL DEL NEGOCIO, cuyo domicilio profesional es C/ Valencia 482, local, de Barcelona, en adelante denominado LA CENTRAL. La Central Del Negocio es propiedad de Asesoría Edac - Lcdn SL con NIF B64697527 y domicilio social en Barcelona.

Ambas partes, VENDEDOR/CEDENTE/PORPIETARIO (en adelante VENDEDOR) y LA CENTRAL, intervienen, con capacidad legal necesaria y suficiente que se reconocen, suscriben el presente Contrato de Actuación con arreglo a los siguientes 

PACTOS

Primero.-Publicación y Cesión de datos: Para el caso de contratar los servicios de publicación, La Central publicará el negocio, local propiedad descrito en el presente contrato en su página web, siguiendo los datos y parámetros proporcionados por el Vendedor y siguiendo sus instrucciones en todo momento. El precio final de publicación será incorporado por el VENDEDOR en el encargo de valoración del negocio entregado por LA CENTRAL.

En función de la opción de publicación contratada, se informa al VENDEDOR que La Central promocionará el negocio en diferentes portales especializados en compra venta de empresas y traspaso de negocios, alquiler o compra venta por cuenta del cliente y podrá ceder a terceros información de la empresa en venta o negocio en traspaso o local en venta o alquiler por lo que usted autoriza expresamente a La Central a poder divulgar datos del mismo con la finalidad siempre y única de ayudarle a conseguir los objetivos que motivan la propia publicación: venta, traspaso o alquiler.

Así mismo, el VENDEDOR autoriza mediante el presente a que sus datos puedan ser incorporados en sus bases de datos y puedan ser cedidos a terceros que formen parte del mismo grupo empresarial con fines comerciales.

Segundo.-Tiempo. El tiempo de contratación vendrá regulado por su propia elección y será prorrogable por periodos idénticos para el caso de no comunicar decisión en contrario. Por tanto, el presente se realiza con carácter indefinido y hasta la realización de la venta, traspaso o cesión del negocio, alquiler o venta o en su defecto hasta la retirada del anuncio.

Para el caso de querer rescindir el presente sin motivo justificado por anticipado se devengarían los honorarios o compensaciones indicadas en el Pacto Octavo del presente.

Se entenderá por causa justificada de imposibilidad de realizar la cesión, traspaso, venta o alquiler:

1.    Que el propietario del local arrendado no acepte nuevos inquilinos.

2.    Que el ayuntamiento no facilite el cambio de nombre.

3.    Que exista imposibilidad de traspasar o ceder la licencia.

4.    Que por razones urbanísticas deba posponerse el traspaso, venta o alquiler debido a problemas burocráticos, dificultades y/o obras que afecten directamente al negocio,

5.    Por circunstancias familiares extremas que impidan la firma del titular o titulares de la correspondiente licencia y pueda quedar interrumpida la operación, etc.

La Central podrá solicitar justificación de cualquiera de las motivaciones expuestas en el presente.

Tercero.- Modalidades de Contratación y servicios incluidos:


El precio de los servicios indicados podrá ir variando en función de las ofertas publicadas por lo que será objeto directo de contratación a través de sistema directo en web según el momento.

Cuarto.- Obligaciones del Vendedor. El VENDEDOR   se obliga de forma expresa a comunicar la operación de venta, cesión o traspaso y alquiler a LA CENTRAL, debiendo ponerse en contacto con ésta para informar al respecto salvo pacto expreso entre las partes.

La realización de contratos y documentos tanto de compra venta de empresa como cesión o traspaso del negocio, alquiler o venta con otras consultoras no exime al cliente de pagar los honorarios de publicación pactados incluso para el caso de realizar una compra venta de acciones, un subarriendo o una venta parcial o cesión parcial de negocio. Cualquier alteración en la propiedad del negocio o local por cualquier cuestión jurídica o mercantil supondrá la finalización del presente contrato devengando en su caso los honorarios pendientes hasta la finalización del contrato.

Para el caso de contratar el servicio PREMIUM, el VENDEDOR deberá facilitar a LA CENTRAL los datos del COMPRADOR o CESIONARIO para poder llevar a cabo la citada operación y para salvaguardar la propia relación contractual del presente. Así mismo, el VENDEDOR se obliga a informar a su COMPRADOR que sus datos serán proporcionados a LA CENTRAL en salvaguarda del presente contrato.

Quinto.- Compromiso. Corresponderá a LA CENTRAL las labores de realización de los trabajos contratados con total diligencia con la finalidad de poder llevar a buen término la operación de traspaso, venta o alquiler con total garantía para el vendedor o cedente y el comprador o cesionario.

En función de la contratación elegida LA CENTRAL se compromete a mantener informado al VENDEDOR sobre el estado de su anuncio y las estadísticas del mismo para que pueda tomar una decisión más acertada sobre la estrategia a seguir a la hora de vender su negocio.

LA CENTRAL mantendrá, para el caso de contratar el servicio, cualquier anuncio y/o promoción del negocio objeto de traspaso, venta o alquiler hasta que el VENDEDOR comunique su Cesión , traspaso, venta o alquiler definitivo.

Sexto.-Honorarios. La Central no cobrará comisión alguna por la intermediación en el presente contrato al VENDEDOR y remitirá para el caso de contratarse los servicios, los contactos y/o posibles candidatos que surjan directamente para que personalmente puedan negociar ambas partes.

En función del tipo o modalidad de contratación elegida, La Central podrá Asesorar y proporcionar candidatos además de promocionar en diferentes medios el negocio objeto del presente y a gestionar conjuntamente las posibles ofertas de compra que existan sobre el negocio.

La Central podrá devengar honorarios adicionales al COMPRADOR o CESIONARIO por las gestiones de: Realización de contratos, cambios de nombre, cambios de titular de licencia, etc. siempre que este los pida expresamente En ningún caso se cobrará importe adicional al vendedor del negocio más allá de los descritos en el presente siempre salvo pacto expreso entre las partes o que el VENDEDOR contrate otros servicios que ofrece La Central que no son objeto del presente contrato.

No se incluye la tramitación de los cambios de nombre o licencia que en todo caso irían a cargo del comprador o cesionario. Todo ello salva pacto expreso entre las partes que en cualquier caso no exime al cliente de pagar los honorarios indicados en el Pacto Segundo.

Para la prestación del servicio se requerirá el pago de los servicios de forma on-line.

Únicamente el PLAN PREMIUM conlleva unos honorarios adicionales en el momento de realizar la operación de cesión, traspaso, compra venta o alquiler por importe de 1.990€ que serán abonados en el momento de retirar el anuncio o realizarse la operación objeto de publicación.

Honorarios Adicionales:

Le recomendamos que si desea contratar alguno de nuestros Servicios adicionales como Fotografía, Video o Marketing contacte con nuestros asesores para que puedan realizarle un presupuesto a medida. Inicialmente quedan excluidos de la modalidad de contratación directa on-line.

Los Servicios contratados son paquetes estándar y cualquier alteración de los mismos deberá ser objeto de pacto entre las partes de forma previa.

Para el caso de que la cesión, traspaso o compra venta en cualquiera de sus modalidades jurídicas se produjera tras la publicación realizada por LA CENTRAL en las modalidades de contratación Plan Gold y Plan Premium con un precio superior a 80.000€, LA CENTRAL tendrá derecho al cobro de unos honorarios adicionales del 0,7% sobre el valor final de la operación debido al sobrecoste que supone la promoción de este tipo de negocio.

El VENDEDOR cuya publicación se realiza con este importe inicial se obliga expresamente a remitir al retirar el anuncio y/o finalizar la relación comercial con La Central, a remitir el contrato de cesión, traspaso, compra venta o alquiler en cualquier de sus modalidades jurídicas, incluso para el cambio o compra venta de acciones o títulos para salvaguardar la buena fe y que La Central pueda verificar la correspondencia o no de honorarios adicionales.

Séptimo.-Responsabilidades. De no estar expresamente contratado el servicio, La Central no entrará a valorar la veracidad de los datos proporcionados por lo que se exime de toda responsabilidad sobre la documentación aportada a un posible comprador o cesionario, por la veracidad de los datos proporcionados, etc. Se advierte así mismo que para el caso de contratarse el servicio de asesoramiento, al comprador se le advertirá así mismo de este mismo hecho.

El presente contrato se entiende IN PERSONAE por lo que El VENDEDOR asume de forma personal las obligaciones del presente contrato incluso si la forma jurídica objeto de contrato fuera societario.

El Vendedor afirma que los datos incluidos en el presente son ciertos bajo su responsabilidad.

Finalmente, se aconseja al cliente que no rescinda contratos, ni mercantiles ni laborales, hasta la firma del contrato definitivo de Venta, traspaso o cesión, no asumiendo LA CENTRAL responsabilidad alguna por dichos extremos, en ningún caso.

Octavo.- Indemnización por incumplimiento. En caso de incumplimiento de las obligaciones descritas en el presente contrato en base a la modalidad de contratación elegida, EL VENDEDOR se obliga a abonar en concepto de indemnización por daños y perjuicios así como costes asumidos por La Central en concepto de promoción del negocio, uso de web y recursos de la empresa el doble del importe que quedase pendiente de devengo hasta finalización de contrato con un mínimo de 600€.

Así mismo, y de forma adicional, para el caso de la contratación PREMIUM, EL VENDEDOR (cedente) deberá indemnizar a LA CENTRAL con el doble del importe de los honorarios a los que tuviera derecho a percibir LA CENTRAL en base al presente contrato más los intereses que generen como consecuencia de tal incumplimiento como cláusula indemnizatoria por incumplimiento.

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